Unser Kunde

Unser Kunde ist ein globales, multinationales Unternehmen in der Verpackungsindustrie.

Location

Beliebiger Standort in Deutschland (Home-Office möglich)

Bevorzugt: Zentral- oder Norddeutschland

Stellenbeschreibung

Diese Aussendienst-Position beinhaltet die volle Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung eines bestehenden Kundenportfolios. Die Position rapportiert direkt an den Sales Director Industrial Europe und ist Home-Office-basiert. Der Fokus liegt hauptsächlich auf Zentral- und Norddeutschland sowie teilweise auf dem Benelux-Markt.

Die Hauptaufgaben umfassen:

• Entwicklung & Umsetzung von Vertriebsstrategien: Erstellung und Implementierung effektiver Verkaufsstrategien zur Erreichung der Umsatzziele und zur Marktexpansion in Deutschland sowie teilweise in Benelux
• Kundenbesuche & Meetings: Durchführung kompletter End-to-End-Kundengespräche, einschliesslich technischer Beratung und Vertragsverhandlungen
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten & Wachstumspotenziale
• Kundenbeziehungsmanagement: Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, Identifikation individueller Bedürfnisse und Bereitstellung massgeschneiderter Lösungen
• Kundenbetreuung: Proaktive Kommunikation mit Kunden, Bearbeitung von Anliegen und Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit
• Budgetmanagement: Verantwortung für das regionale Vertriebsbudget und effiziente Ressourcenallokation zur Erreichung der Umsatzziele
• Analyse von Vertriebsdaten: Identifizierung von Trends, Chancen und Verbesserungsmöglichkeiten zur Optimierung der Verkaufsstrategien
• Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Forschung & Entwicklung, Produktmarketing und Operations, um die Vertriebsstrategien mit den Unternehmenszielen abzustimmen
• Reporting: Erstellung und Präsentation regelmässiger Verkaufsberichte für das Senior Management, einschliesslich Erfolgsanalysen, Herausforderungen und zukünftiger Planungen

Anforderungsprofil

• Nachweisbare Erfahrung im Aussendienstvertrieb (B2B), idealerweise in der industriellen Verpackungsbranche oder einem verwandten Bereich
• Vertriebsorientierte Denkweise – sicher in der Betreuung bestehender Kunden sowie in der Neukundengewinnung
• Exzellente Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, um starke Beziehungen zu Kunden und internen Stakeholdern aufzubauen
• Ausgeprägtes analytisches und strategisches Denken
• Erfahrung in der Verwaltung eines bestehenden Kundenportfolios und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Technisches Vertriebsverständnis, um Kunden in Bezug auf Produktanwendungen zu beraten
• Schnelle Reaktionsfähigkeit und kundenorientierter Serviceansatz
• Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse, Niederländisch wäre ein Plus
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (2-3 Tage pro Woche unterwegs)
• Erfahrung im Benelux-Markt ist von Vorteil
• Vertrautheit mit Reporting-Tools (PowerBI)