KAM ALEMANIA FMCG (REMOTO)

Key Account Manager Mercado Alemán (FMCG) REMOTO

Sector: Gran consumo (FMCG)

Área: Ventas internacionales

Ubicación: España

Misión del puesto

Gestionar y desarrollar el negocio en el mercado alemán, asegurando el crecimiento sostenible de cuentas existentes e impulsando la captación de nuevos clientes y oportunidades comerciales.

Responsabilidades principales

• Gestión integral de una cartera de clientes consolidada, con un amplio portfolio de productos, incluyendo negociación de condiciones comerciales.
• Impulso del crecimiento en volumen y desarrollo de nuevas categorías.
• Identificación y apertura de nuevas cuentas en el mercado alemán.
• Análisis de mercado (cuantitativo y cualitativo) y seguimiento de datos de ventas.
• Preparación y realización de visitas comerciales, evaluando situación actual del cliente (ventas, rentabilidad, posicionamiento) y detectando oportunidades de desarrollo.
• Prospección activa de nuevos clientes y expansión del negocio (nuevas categorías o proyectos).
• Elaboración, presentación y seguimiento de propuestas comerciales.
• Diseño e implementación de promociones, incluyendo análisis de impacto en ventas.
• Participación en la elaboración de presupuestos (precios, volúmenes, acuerdos anuales, etc.).
• Reporting periódico de resultados y análisis de desviaciones frente a objetivos.

Requisitos

Formación y idiomas

• Titulación universitaria.
• Dominio bilingüe de alemán e inglés.

Experiencia

• Mínimo 5 años como Key Account Manager o en funciones similares en el sector FMCG dentro del mercado alemán.
• Experiencia en gestión de marcas de distribuidor (private label).
• Valorable red de contactos en el sector.

Competencias

• Alta orientación comercial y a resultados.
• Excelentes habilidades de negociación.
• Capacidad para gestionar relaciones en entornos multinacionales.
• Perfil analítico, con sólidos conocimientos en Excel.
• Organización, planificación y seguimiento de clientes.
• Habilidades de comunicación oral y escrita.
• Adaptabilidad y orientación al cliente en entornos dinámicos y multifuncionales.