Gerente Comercial

Empresa internacional en el sector de CONFITERÍA. 

Responsable de diseñar, liderar e implementar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento en el mercado mexicano y fortalecer el posicionamiento de marca en múltiples canales de distribución (tradicional y moderno), asegurando rentabilidad y expansión sostenible.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o afín.
• +8 años de experiencia en roles comerciales dentro de consumo masivo (idealmente alimentos o confitería).
• Experiencia comprobada en apertura de mercado y desarrollo de canales.
• Trayectoria construyendo o transformando áreas comerciales.
• Sólido conocimiento del ecosistema de retail en México.
• Experiencia en negociación con cuentas clave.
• Alta orientación a resultados y mentalidad estratégica.

Responsabilidades principales:

• Definir e implementar la estrategia comercial enfocada en expansión de mercado y posicionamiento de marca.
• Desarrollar el modelo de go-to-market por canal, optimizando cobertura y penetración.
• Abrir y consolidar nuevos canales de distribución (autoservicio, conveniencia, mayoreo, tradicional).
• Construir y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave.
• Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos territorios, segmentos y categorías.
• Liderar el desarrollo del equipo comercial.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Diseñar e implementar estrategias de pricing, promociones y ejecución comercial.
• Trabajar de manera transversal con marketing para fortalecer la visibilidad y rotación de la marca.
• Analizar constantemente el mercado, competencia y tendencias de consumo para ajustar la estrategia.
• Definir y dar seguimiento a KPIs comerciales y reportar avances a dirección.

Ciudad de México