Gerente de Trade Marketing - Mayoreo

Descripción del puesto:

Buscamos un/a Gerente Trade Marketing en una empresa transnacional en la industria de Consumo Masivo 

Responsabilidades:

• Definir y ejecutar el plan de Trade Marketing para el canal mayoreo, alineado a los objetivos comerciales y de marketing de la compañía.
• Desarrollar estrategias de activación, exhibición y visibilidad en punto de venta, orientadas a incrementar la rotación y penetración de las marcas.
• Coordinar la implementación de programas promocionales, materiales POP y mecánicas comerciales específicas del canal.
• Analizar indicadores de desempeño (sell-in, sell-out, participación, rentabilidad y cobertura) para proponer acciones de mejora continua.
• Gestionar la relación con clientes mayoristas estratégicos para asegurar la correcta ejecución de las iniciativas de Trade Marketing.
• Colaborar con el equipo de Ventas para diseñar planes de desarrollo por cliente, optimizando surtido, precio y promociones.
• Supervisar y acompañar al equipo de promotoría y fuerza de campo, asegurando el cumplimiento de estándares de ejecución y visibilidad de marca
• Controlar el presupuesto asignado al canal, garantizando el uso eficiente de los recursos y la medición del retorno de inversión (ROI).
• Identificar oportunidades de crecimiento, innovación y mejora en los procesos comerciales dentro del canal mayoreo.

Requisitos:

• Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Ingeniería Comercial o afines (deseable Maestría o MBA).
• Experiencia mínima de 5 años en Trade Marketing, Ventas o Desarrollo de Canal en empresas de consumo masivo.
• Conocimiento profundo del canal mayoreo, rutas de distribución, dinámicas comerciales y comportamiento del shopper.
• Capacidad de análisis y manejo de indicadores comerciales (sell-in, sell-out, ROI, rentabilidad).
• Habilidades en liderazgo, negociación y ejecución comercial.
• Dominio de herramientas de análisis y gestión comercial (Excel avanzado, Power BI, Nielsen, Kantar).
• Disponibilidad para viajar.