Head Of Trade Marketing

Descripción del puesto:

Compañía global del sector de bebidas.

Responsabilidades:

·      Definir y ejecutar la estrategia de Trade Marketing a nivel regional, alineando los objetivos de marca con las prioridades comerciales y maximizando el impacto en el punto de venta.

·      Diseñar e implementar estrategias diferenciadas por canal (modern trade, traditional trade, conveniencia y e-commerce), asegurando la correcta adaptación del portafolio, surtido y propuestas de valor según cada formato.

·      Desarrollar y ejecutar planes de activación en punto de venta, incluyendo materiales POP, exhibiciones, promociones y dinámicas de sell-out, enfocados en incrementar rotación, visibilidad y conversión.

·      Asegurar la correcta ejecución de la estrategia de pricing y promociones en coordinación con Marketing y Ventas, garantizando competitividad en el mercado y protección de márgenes.

·      Liderar la planificación y ejecución de calendarios comerciales con retailers clave, incluyendo eventos estacionales, campañas promocionales y negociaciones de espacios privilegiados.

·      Monitorear y analizar indicadores clave de desempeño (sell-in, sell-out, rotación, cobertura, share de anaquel), identificando oportunidades de mejora y proponiendo acciones correctivas para optimizar resultados.

·      Impulsar la colaboración cross-funcional con las áreas de Ventas, Marketing, Supply Chain y Finanzas, asegurando una ejecución alineada y eficiente de las estrategias comerciales.

·      Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave (retailers, distribuidores y canales), fortaleciendo alianzas comerciales y buscando oportunidades de crecimiento conjunto.

·      Identificar tendencias de compra y comportamiento del shopper en punto de venta, generando insights accionables que alimenten la estrategia de portafolio, precios y activación.

·      Optimizar la inversión en Trade Marketing (ROI), garantizando eficiencia en el gasto promocional y priorización de iniciativas con mayor impacto en el negocio.

·      Desarrollar y liderar equipos de Trade Marketing de alto desempeño, fomentando una cultura de ejecución, análisis y orientación a resultados.

sis y orientación a resultados.

Requisitos:

·      5–8 años de experiencia en roles de Trade Marketing, Ventas o Comercial dentro de la industria de bebidas o consumo masivo.

·      Experiencia comprobada trabajando con cuentas clave en canal moderno y conveniencia, particularmente con clientes como Oxxo y/o retailers de alta rotación.

·      Nivel de inglés avanzado, con capacidad para interactuar en entornos regionales y colaborar con equipos globales.

·      Sólido entendimiento de la ejecución en punto de venta, incluyendo gestión de promociones, visibilidad, trade investments y análisis de desempeño por canal.

#LI-CO1