Key Account Executive

Empresa líder en el sector de la confitería, reconocida por su innovación en golosinas de colores, sabores únicos y formatos divertidos.

La posición será responsable de gestionar, desarrollar y hacer crecer el negocio dentro del canal tradicional. Tendrá un rol clave en la expansión acelerada de la compañía dentro del canal tradicional, impulsando volúmenes, cobertura, ejecución y presencia de marca en puntos de venta.

Responsabilidades principales:

1. Gestión de cuentas clave del canal tradicional- Administrar y desarrollar clientes estratégicos como Mayoristas, Abarroteros , entre otros.
2. Implementar planes comerciales que aseguren crecimiento en volumen, distribución y rentabilidad.
3. Asegurar eficiencia en surtido, entrega y disponibilidad en PDV.
4. Ejecución comercial en mercado- Supervisar la correcta ejecución en tiendas, surtido, exhibiciones, material POP, precios y promociones
5. Monitorear cumplimiento a través de KPIs comerciales.
6. Desarrollo de negocio y negociación- Negociar con compradores, gerencias y operadores clave del canal.
7. Identificar oportunidades de crecimiento en regiones y clientes.
8. Analizar resultados de ventas, rentabilidad y desempeño por cliente.
9. Elaborar reportes para dirección comercial (sell in, sell out, inventarios, fill rate).

Experiencia:

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o afines.
• Experiencia sólida en canal tradicional dentro del sector de consumo