ERP SALES MANAGER

Desde la división de Sales IT de LHH Barcelona, estamos en búsqueda de un/a perfil de ERP Sales Manager, para trabajar en empresa del sector automoción.

¿Qué buscamos?

El Sales Manager de Productos ERP es responsable de liderar las actividades de ventas y expansión de soluciones ERP especializadas en la gestión de recambios y piezas para el sector automotriz. Este rol implica el desarrollo de estrategias de ventas, la gestión de relaciones con clientes, y la identificación de nuevas oportunidades de mercado. El Sales Manager supervisará su equipo, asegurando la colaboración y eficiencia del mismo.

Responsabilidades:

Desarrollo de Estrategias de Ventas:

• Diseñar y ejecutar planes de ventas para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.
• Identificar y analizar nuevas oportunidades de mercado y segmentos potenciales.

Gestión de Clientes:

• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
• Realizar presentaciones y demostraciones del producto ERP.
• Proporcionar soporte y asesoramiento a los clientes sobre el uso y beneficios del ERP.

Negociación y Cierre de Ventas:

• Preparar y negociar propuestas comerciales y contratos.
• Asegurar el cierre exitoso de ventas, cumpliendo con los objetivos de ingresos y márgenes.

Gestión y Supervisión del Equipo:

• Supervisar y apoyar al equipo en la gestión y ejecución de proyectos.
• Guiar y desarrollar al Junior Sales en técnicas de ventas y gestión de cuentas.
• Fomentar un ambiente de colaboración y comunicación efectiva dentro del equipo.

Colaboración y Coordinación Interna:

• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing, desarrollo de productos y soporte técnico.
• Coordinar con el equipo de implementación para garantizar una transición fluida para los clientes.

Análisis y Reporte:

• Analizar y reportar las métricas de ventas y rendimiento.
• Preparar informes periódicos sobre el estado de las ventas, previsiones y tendencias del mercado.

Formación y Desarrollo:

• Capacitar y desarrollar al equipo de ventas en técnicas y estrategias específicas del ERP y del mercado automotriz.

• Estudios en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado.
• Mínimo de 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector de software ERP o en la industria automotriz.
• Experiencia demostrada en gestión de cuentas y desarrollo de negocios.
• Experiencia en la supervisión y desarrollo de equipos.
• Conocimiento profundo de sistemas ERP y de la cadena de suministro de recambios de automóviles.