RESPONSABLE COMERCIAL

Desde LHH Tarragona nos encontramos en la búsqueda de un/a Direcrtor/a comercial para una importante empresa de la provincia:

MISIÓN DEL PUESTO

Impulsar el crecimiento comercial de la empresa a través de la apertura de nuevos mercados y clientes industriales, en todas las áreas de actividad, con especial énfasis en la comercialización de los almacenes propios y servicios de envasado de sólidos. Asegurar la conversión efectiva de oportunidades en contratos rentables, mediante una estrategia activa de prospección, elaboración técnico/a de ofertas y colaboración con las distintas unidades de negocio del grupo.

FUNCIONES

Identificar y captar nuevos clientes industriales en sectores clave: químico/a, plástico, energético, alimentario, automoción, logístico, etc.

Promover servicios de almacenamiento externo en los almacenes propios del grupo, dirigidos a terceros.

Impulsar la comercialización de la línea de envasado de sólidos plásticos.

Detectar oportunidades de externalización de servicios logísticos, mantenimientos industriales, instalaciones técnicos/as y obras industriales.

Realizar visitas comerciales proactivas (puerta fría, networking, ferias, asociaciones empresariales).

Establecer relaciones de confianza con interlocutores técnicos/as y de compras para asegurar la inclusión del grupo en procesos de licitación o selección de proveedores/as.

Gestión de ofertas y propuestas técnico/a-económicas

Monitorizar el mercado, competencia, tendencias sectoriales y oportunidades de diversificación.

Participar en la definición del plan comercial anual y el pipeline de clientes.

Elaborar informes de actividad, previsiones de ventas y análisis de resultados.

Proponer acciones de mejora y ajuste comercial a Dirección General.

FORMACIÓN BÁSICA REQUERIDA:

o Ingeniería Técnico/a o Superior, (ICCP, industrial, eléctrica, mecánico/a o similar).

o Valorable formación en ventas B2B, dirección comercial o gestión de proyectos industriales.

FORMACIÓN COMPLEMENTARIA:

o Formación PRL para Directivos/as o formación Nivel Básico.

o Conocimientos en estructuras de costes, planificación técnico/a, márgenes y procesos de licitación.

Idiomas:

Castellano, catalán e inglés. Valorable portugués y francés.

Disponibilidad a viajar

Inglés profesional.

Variable en función de objetivos. Beneficios sociales.