Category trade marketing GDO_Provincia di Varese

Azienda globale attiva nei settori dell’igiene orale, della salute e della cura della persona, con una forte tradizione di ricerca scientifica e innovazione. Presente in oltre 90 Paesi, promuove un approccio responsabile e sostenibile, offrendo soluzioni di alta qualità e investendo costantemente nello sviluppo delle proprie persone.

La sede italiana conta circa 30 dipendenti e presidia tre canali principali: GDO, Farmacia e Dentisti.

Obiettivo
Gestire e sviluppare le strategie di Trade Marketing e Category Management per il canale Mass Market, con l’obiettivo di aumentare la visibilità dei brand, supportare la forza vendita e raggiungere gli obiettivi commerciali. Il ruolo prevede l’ottimizzazione degli assortimenti e delle attività promozionali attraverso analisi di mercato, insight shopper e collaborazione con il team Sales.

La risorsa riporterà al Marketing Manager Italia e lavorerà a stretto contatto con il team EMEA, con una significativa esposizione internazionale.

Responsabilità

• Elaborare e implementare piani di Trade Marketing e strategie go-to-market per il canale Mass Market, in linea con la strategia aziendale e le specificità del mercato
• Definire i business plan annuali, gestire e ottimizzare il budget di canale con analisi del ROI
• Monitorare e verificare il forecast mensile in collaborazione con le funzioni aziendali coinvolte
• Partecipare a meeting internazionali e interagire quotidianamente con il team EMEA
• Definire e sviluppare attività e materiali per incrementare sell-in e sell-out, utilizzando tutte le leve di Trade e Category Marketing (promozione, prezzo, posizionamento/visibilità)

Aree di attività

Trade Marketing

• Sviluppare e implementare piani di Trade Marketing per il canale Mass Market
• Definire attività promozionali e iniziative in-store
• Supportare la forza vendita nelle negoziazioni con i retailer
• Analizzare le performance promozionali e di sell-out
• Gestire il budget di Trade Marketing

Category Management

• Analizzare dati di sell-out, market share e rotazioni
• Definire strategie di assortimento e posizionamento a scaffale
• Sviluppare planogrammi e raccomandazioni di categoria
• Supportare i retailer attraverso category review e insight shopper

Analisi e Reporting

• Monitorare KPI commerciali e performance dei clienti
• Utilizzare dati Nielsen, IRI o Circana
• Preparare presentazioni per clienti e team interni

Collaborazione interna

• Lavorare a stretto contatto con Sales/Key Account, Marketing, Supply Chain, Finance e team EMEA

Requisiti

• Esperienza di circa 3–5 anni in ruoli di Trade Marketing e/o Category Management
• Conoscenza delle dinamiche del canale Mass Market, dei modelli distributivi e delle leve promozionali
• Esperienza di lavoro con la GDO e interazione con clienti retail
• Forti capacità analitiche e utilizzo avanzato di Excel e PowerPoint
• Capacità di analizzare dati di mercato (es. Nielsen, IRI o Circana) e tradurli in azioni operative
• Buona conoscenza della lingua inglese, necessaria per l’interazione con un contesto internazionale

CCNL chimico farmaceutico + ticket da 8€
Range retributivo proposto 40.000 - 50.000€
Possibilità di smart working 2 giorni a settimana
#LI-MV2