Direct Sales Strategy & Planning Senior Manager - Genova

Per una realtà leader nel settore travel, siamo alla ricerca di un/una Direct Sales Strategy & Planning Senior Manager.

La figura, a riporto del VP Marketing & Direct Sales, avrà la responsabilità di definire e guidare una strategia integrata dei canali direct, combinando in modo efficace i touchpoint “uman” (contact center) e digitali (e-commerce). Il ruolo sarà supportato da due figure di analisi allocate all’interno delle BU e-commerce e contact center.

Si tratta di una posizione ad alto impatto strategico, con una forte componente analitica orientata al risultato commerciale: la risorsa dovrà essere in grado di interpretare i dati provenienti dai diversi canali, generare insight rilevanti e tradurli in piani d’azione concreti a supporto del business, con un impatto diretto sulle performance di vendita e sui ricavi.

Responsibilities

• Guidare le review settimanali delle performance dei canali direct, con un approccio data-driven orientato alla massimizzazione delle revenues
• Tradurre i KPI commerciali in piani operativi chiari e implementabili, integrando le logiche di pricing e demand forecasting
• Monitorare l’efficacia di campagne e iniziative promozionali attraverso analisi ROI e benchmark competitivo
• Agire come punto di raccordo tra i diversi canali e collaborare attivamente con gli stakeholder aziendali (Marketing, Revenue, Commercial Planning )
• Garantire l’allineamento e la corretta implementazione delle priorità strategiche nei vari canali
• Coordinare le attività di pianificazione con i team Sales a livello locale e internazionale
• Definire e gestire un modello unificato di analisi delle performance cross-canale
• Sviluppare forecast di breve e medio periodo
• Fornire insight strategici e analisi diagnostiche a supporto delle decisioni di Marketing & Sales
• Supportare l’implementazione di iniziative volte al miglioramento delle vendite e allo sviluppo di value proposition sui canali direct.
• Monitorare l’avanzamento delle priorità commerciali, sia cross-canale che specifiche

Your Profile

• Almeno 10 anni di esperienza in contesti commerciali di aziende complesse e internazionali (con presenza di e-commerce e contact center);
• Almeno 5 anni di esperienza in ambito Direct Sales, preferibilmente con responsabilità su più aree geografiche;
• Solida esperienza in analisi dati e strategia in ambito marketing & sales;
• Solida conoscenza di revenue management e pricing strategy;
• Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata;

Cosa offriamo:

• RAL indicativa: €70.000 – €90.000, in base all’esperienza

• Ccnl unico dell’industria armatoriale - Livello quadro

• Ticket restaurant

• Smart working (11 giorni al mese) con presenza settimanale in sede

• Supporto alla relocation per i primi 12 mesi

• Sede di lavoro: Genova

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