Senior Account Executive – Enterprise Software & System Integration

Perprimario gruppo ICT italiano quotato sul segmento STAR di Euronext Milan, conheadquarter a Milano e una presenza capillare a livello nazionale grazie a 20società controllate e oltre 800 dipendenti, siamo stati incaricati di ricercareun Senior Account Executive con comprovata esperienza nella vendita disoluzioni software e progetti di system integration.

Responsibilities

Nelruolo di Senior Account Executive, la risorsa sarà responsabile di:

• Gestire in autonomia il ciclo di vendita completo,dalla prima visita al cliente fino alla chiusura del contratto.
• Lavorare a stretto contatto con il team tecnico perorganizzare demo e presentazioni approfondite delle soluzioni.
• Sviluppare nuove opportunità commerciali e generarecross-selling sul portafoglio esistente.
• Costruire e mantenere relazioni di lungo termine conclienti di medie e grandi dimensioni.
• Coordinarsi con il team di prevendita e delivery pergarantire la coerenza tra soluzione proposta e implementazione.
• Monitorare il mercato di riferimento, contribuendo allastrategia di sviluppo commerciale.

Your Profile

• Almeno 7-8 anni di esperienza in ruoli di venditaconsulenziale di soluzioni software (ERP, CRM, BI, ecc.).
• Esperienza consolidata nella vendita di progetti ITcomplessi, con successiva system integration.
• Capacità di gestione autonoma del cliente,dall’ingaggio iniziale alla definizione del capitolato.
• Eccellenti doti di negoziazione, orientamento alcliente e capacità di costruire relazioni strategiche.
• Background nel mondo ICT, con conoscenze generali suambiti tecnologici e processi aziendali digitali.
• Mentalità orientata al risultato, approccio proattivo evisione d’insieme.
• Gradita conoscenza della lingua inglese.
• Sede di lavoro: Milano Sud / Roma.

#LI-AC11