Export Manager - Junction Boxes / Energy / O&G

Il nostro stimato cliente è una società leader nella realizzazione di impianti elettrici e nella distribuzione di apparecchiature dedicate principalmente ai settori Oil&Gas, Chimico e Petrolchimico.   

Responsibilities

L'Export Area Manager, ha la responsabilità di vendere i prodotti e servizi offerti dall’Azienda, fidelizzando i clienti già acquisiti e trovando continuamente modi unici per coinvolgere nuovi clienti, aumentando le dimensioni del business nell’area geografica di sua responsabilità (Europa), per raggiungere o superare i target di fatturato e margine stabiliti dalla Direzione Commerciale per l’area / la base clienti a lui affidata, nel rispetto dei valori e dell’etica aziendali.

PRINCIPALI ATTIVITA' E RESPONSABILITA':

✓ Creare, mantenere ed espandere la base clienti nell’area a lui affidata (Europa);

✓ Gestire il rapporto con i clienti e tutte le trattative commerciali con essi;

✓ In accordo con le strategie commerciali condivise, trovare le modalità idonee e portare con costanza in Azienda nuove opportunità di business dall’area / dai clienti a lui affidati;

✓ Sviluppare strategie di vendita specifiche per l’area/i clienti a lui affidati e metterle in pratica con tattiche e azioni concrete;

✓ Raccogliere feedback dai clienti e dal mercato riguardo ai prodotti/servizi offerti e riportarli all’interno dell’azienda, in modo strutturato;

✓ Preparare report di vendita tempestivi e accurati;

✓ Proporre il budget di vendita fornendo elementi oggettivi per la sua discussione e successiva approvazione;

✓ Rimanere aggiornato sui prodotti/servizi offerti dai competitors e sull’andamento delle loro vendite nell’area di competenza (Europa);

✓ Assicurarsi che i contratti di fornitura stipulati di volta in volta con i clienti per regolamentare l’evasione degli ordini a commessa/progetto siano in linea con le direttive aziendali (revisione del contratto, analisi delle clausole, bilanciamento delle condizioni..) e vengano firmati per accettazione dalla Direzione Aziendale prima di acquisire l’ordine;

✓ Assicurare il puntuale salvataggio e aggiornamento dei dati relativi ai clienti e alle opportunità di vendita con essi sul programma di CRM aziendale;

✓ Collaborare fattivamente, se necessario, alla gestione del cliente nella fase di redazione offerta di vendita;

✓ Collaborare fattivamente, se richiesto, alla gestione del cliente nella fase di sviluppo dell’ordine, in collaborazione con Customer Service, Ufficio Tecnico ed altri eventuali Enti implicati.

✓ Controllare il livello ed il limite dei fidi concessi ai clienti e, nei casi di scoperto, collaborare con l’Ente preposto per il rientro dell’affidamento;

✓ Con il supporto del Marketing & Communication Specialist, elaborare messaggi, promuovere la creazione di materiale promozionale, di campagne di marketing e partecipare a fiere/eventi nell’area di sua responsabilità.

Your Profile

PRINCIPALI REQUISITI DELLA FIGURA RICERCATA:

• Diploma di Perito elettrotecnico/elettronico o equivalente competenza maturata in esperienze professionali precedenti;

• Ottime competenze in ambito ELETTRICO;

• La conoscenza dei prodotti elettrici antideflagranti, dei mercati di sbocco e delle normative che li regolamentano costituirà un plus;

• Inglese avanzato; una seconda lingua costituirà un plus;

• Conoscenza delle tecniche di vendita e di negoziazione;

• Conoscenza del pacchetto Microsoft Office;

• Orientamento al cliente ed al risultato;

• Capacità di organizzazione e gestione del tempo;

• Spiccate capacità relazionali (comunicazione, ascolto, negoziazione e collaborazione);

• Flessibilità/apertura mentale e disponibilità a frequenti trasferte.