Key Account Manager - Settore Telecomunicazioni (Pubblica Amministrazione)

Per un nostro importante cliente, uno dei principali player nel settore delle Telecomunicazioni con sede a Milano, siamo alla ricerca di una figura di Key Account Manager. 

L’azienda, con una forte presenza consolidata sul mercato e un'orientamento costante all'innovazione, ha come missione quella di offrire soluzioni all’avanguardia per migliorare la connettività e la comunicazione di un numero crescente di clienti. In un'ottica di sviluppo e ampliamento del business nella Pubblica Amministrazione, il Key Account Manager avrà un ruolo cruciale nella gestione e crescita del portafoglio clienti in questo settore.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare un portafoglio clienti nel settore della Pubblica Amministrazione, con l'obiettivo di mantenere e potenziare le relazioni commerciali esistenti.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business all'interno delle amministrazioni pubbliche, proponendo soluzioni innovative e personalizzate per le esigenze specifiche.
• Collaborare con il team di vendita per definire strategie commerciali mirate e per implementare piani di crescita per il settore pubblico.
• Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni in linea con le tecnologie più avanzate nel settore delle telecomunicazioni.
• Lavorare a stretto contatto con il management aziendale per contribuire alla definizione di strategie di business mirate alla Pubblica Amministrazione.
• Monitorare e analizzare il mercato, le tendenze e la concorrenza nel settore delle telecomunicazioni per la PA.
• Curare la negoziazione e la chiusura di contratti, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato.

Your Profile

• Esperienza pregressa come commerciale nella PA, preferibilmente nel settore delle telecomunicazioni, con una buona comprensione delle dinamiche e dei processi di approvazione all'interno della Pubblica Amministrazione.
• Esperienza nel settore Telecomunicazioni (TLC)
• Conoscenza dei principali prodotti e servizi telecomunicativi (ad esempio, soluzioni cloud, data center, connettività avanzata) e capacità di proporre soluzioni su misura in base alle necessità del cliente.
• Conoscenza dei processi di gara e contrattualistica nel settore pubblico, con un’attenzione particolare alla gestione delle offerte e delle risposte a bandi e gare.
• Orientamento al risultato: forte capacità di negoziazione e di gestione autonoma del processo di vendita.