Area Manager Nord Est - Metal Pinting

Il nostro stimato cliente è una realtà industriale italiana leader nella produzione di vernici, con oltre 40 anni di storia e diversi punti di servizio sul territorio nazionale.

In ottica di rafforzamento e rinnovamento della propria struttura commerciale, ci ha incaricato di ricercare una figura di Sales Area Manager Nord-Est (Lombardia + Triveneto).

Responsibilities

PRINCIPALI ATTIVITA' E RESPONSABILITA'

- Consolidare e sviluppare le relazioni con i clienti in portafoglio, in un’ottica di up selling e cross selling, sia nel canale diretto che indiretto;

- Sviluppare ed implementare – in accordo con la Direzione Commerciale – strategie e piani d’azione volti ad incrementare il fatturato aziendale e la marginalità nell’area di riferimento;

- Coordinare, supportare e motivare un Team composto da agenti, funzionari diretti e customer service interno;

- Gestire tutto il processo di negoziazione con clienti diretti e distributori, e la relativa contrattualistica;

- Rappresentare per il cliente il principale punto di contatto con l'Azienda, sia per gli aspetti tecnici Pre-Sales, sia nella fase di Post vendita;

- Acquisire informazioni di mercato sul campo da condividere con il Board, al fine di individuare per tempo eventuali minacce ed opportunità nei diversi settori applicativi d’interesse per l’azienda;

- Assicurarsi che il CRM aziendale sia tenuto sempre aggiornato, monitorando la reportistica periodica sulle attività svolte dal Team;

- Interfacciarsi internamente con le altre funzioni aziendali, filiali e stabilimenti produttivi.

Your Profile

PRINCIPALI ESPERIENZE E COMPETENZE RICHIESTE

- Decennale esperienza in ruoli Tecnico-Commerciale, preferibilmente in ambito Chimico;

- Conoscenza del settore delle vernici per metallo: prodotti, applicazioni, principali player e distributori;

- Familiarità con entrambi i canali di vendita (distribuzione/rivendita e utilizzatore finale);

- Capacità di coordinamento di un Team di lavoro eterogeneo, composto da agenti e dipendenti;

- Conoscenza delle più efficaci tecniche di negoziazione, di gestione del pricing e delle scontistiche/promozioni;

- Ottime doti comunicative, capacità di gestione dei rapporti e capacità di lavorare in ambienti strutturati e complessi;

- Spiccato orientamento alla Customer Satisfaction ed al Problem Solving;

- Provenienza dal territorio del Nord-Est e profonda conoscenza del tessuto industriale dell’area;

- Disponibilità a trasferte nel territorio di competenza per circa il 60% del tempo;

- Diploma o Laurea in ambito tecnico, preferibilmente con specializzazione in campo Chimico;

- Conoscenza e abitudine all’utilizzo dei principali sistemi informatici (compreso pacchetto Office).

- Nice to have: conoscenza, anche generale, dei processi produttivi nel settore delle vernici liquide;

- Nice to have: esperienza di Colorimetria/Tintometria e macchinari di produzione vernici e manutenzione;

- Nice to have: conoscenza delle vernici per legno e relativo mercato nel Triveneto

- Nice to have: buona lingua inglese