Gerente de Treinamento para Força de Vendas - Non Retail

Nosso cliente é uma multinacional farmacêutica localizada em São Paulo/SP.

Principais responsabilidades:

• Planejar e executar programas de treinamento voltados para habilidades de vendas hospitalares, como negociação, proposta de valor, processos de compras e influência de stakeholders;
• Desenvolver conteúdos adaptados aos modelos institucionais público e privado, incluindo treinamentos sobre processos de RFP (Request for Proposal), formulários e vendas técnicas;
• Desenvolver a capacidade de engajamento multistakeholder, incluindo abordagem a médicos, interação com compradores e influência junto a farmacêuticos para adoção/incorporação hospitalar;
• Oferecer treinamentos com simulações práticas voltadas à gestão de contas, vendas institucionais e comunicação de valor no ambiente hospitalar;
• Liderar treinamentos técnicos durante reuniões de ciclo, com foco em inclusão em formulários, protocolos hospitalares e diferenciação frente à concorrência;
• Implementar métricas de treinamento para avaliar o impacto em acesso institucional, adoção de produtos e penetração hospitalar;
• Coordenar programas conduzidos por fornecedores e módulos digitais, personalizados de acordo com a complexidade hospitalar e o marco regulatório;
• Gerenciar o orçamento anual de treinamentos.
• Identificar e fornecer indicadores estratégicos de Treinamento & Performance / KPIs;
• Apoiar o processo de criação de materiais técnicos e científicos, com total suporte das áreas médica e de marketing.

Requisitos:

• Superior completo em Ciências da Vida, Educação, Administração ou áreas correlatas;
• Inglês avançado para conversação;
• Experiência comprovada em treinamento de vendas institucionais na indústria farmacêutica para non retail;
• Sólido conhecimento dos modelos de acesso hospitalar público/privado, processos de compras e protocolos institucionais;
• Fluência no uso de ferramentas de aprendizagem virtual, simulações e plataformas de CRM/LMS;
• Disponibilidade para atuação em modelo híbrido (3x/semana) na Zona Sul de São Paulo/SP e viagens sazonais.