Key Account Manager

Empresa de grande porte, em expansão na região de São Paulo, atua no desenvolvimento de soluções químicas e materiais avançados, combinando inovação, sustentabilidade e excelência operacional para atender diversos setores industriais.

Responsabilidades:

• Desenvolver e manter relacionamentos lucrativos com clientes existentes nos setores de plásticos e química.
• Identificar novos clientes potenciais e criar estratégias para expansão da base de clientes.
• Entender as necessidades dos clientes e fornecer soluções personalizadas.
• Responder rapidamente às solicitações e dúvidas dos clientes.
• Participar de conferências do setor para networking e atualização profissional.
• Prospectar novos clientes via networking e cold calls.
• Definir metas de vendas e trabalhar para atingi-las.
• Preparar e realizar apresentações comerciais para clientes potenciais.
• Negociar contratos e acordos de preços.
• Realizar cotações e estimativas com base em desenhos conceituais de engenharia fornecidos pelos clientes.
• Auxiliar na avaliação e aprovação de mudanças de design, especificações e liberações de desenhos ou fórmulas.
• Gerar e acompanhar leads de vendas.
• Identificar oportunidades de upselling e cross-selling.
• Colaborar com a equipe técnica para fornecer informações e suporte especializado aos clientes.
• Oferecer orientação técnica para atender necessidades e solucionar desafios.
• Executar pesquisas de mercado para identificar potenciais clientes e concorrentes.
• Manter-se atualizado sobre normas e regulamentações do setor.
• Fornecer feedback ao time interno sobre tendências de mercado e preferências dos clientes.
• Reunir inteligência competitiva, incluindo informações de preços.
• Manter registros detalhados de interações, atividades de vendas e oportunidades.
• Gerar relatórios regulares sobre performance de vendas e feedback de clientes.
• Manter excelente conhecimento dos produtos e participar de treinamentos.
• Priorizar autodesenvolvimento, com foco em mentalidade de crescimento e evolução profissional.
• Manter forte proximidade, relacionamento e interface contínua com OIMs (Operations/Industrial Managers), fortalecendo a conexão entre operações, engenharia e necessidades comerciais, garantindo alinhamento técnico e estratégico entre as áreas.

Requisitos Técnicos

• Experiência obrigatória em vendas para Tier 1 e Tier 2 da indústria automotiva nos setores químico e de plásticos.
• Disponibilidade para viagens frequentes no Sul e Sudeste do Brasil, além de viagens nacionais e internacionais quando necessário.
• Forte habilidade de relacionamento interpessoal e networking.
• Capacidade de interação com executivos de alto nível.
• Sólida base técnica para entender o portfólio completo da empresa.
• Experiência ampla em vendas e gestão de vendas, idealmente em nível de liderança.
• Capacidade de pensamento estratégico e de propor soluções inovadoras.
• Formação superior obrigatória (preferencialmente em Administração, Marketing, Engenharia, Química ou Engenharia Química).
• MBA ou Mestrado são diferenciais.
• Mínimo de 10 anos de experiência em vendas, marketing ou funções técnicas nos setores químico e de plásticos.
• Domínio de Microsoft Office.
• Experiência com Salesforce ou outros CRMs é diferencial.
• Forte conhecimento de produtos químicos e plásticos e suas aplicações.
• Fluência em Português e Inglês; Espanhol é diferencial.
• Excelentes habilidades organizacionais e de planejamento.
• Capacidade comprovada de influenciar, mobilizar e energizar equipes diversas ao redor do mundo.
• Fortes habilidades de comunicação e apresentação.

Requisitos Comportamentais

• Perfil altamente relacional, com comunicação clara e postura consultiva.
• Capacidade de engajar executivos de alto nível.
• Resiliência para lidar com metas exigentes e múltiplas demandas simultâneas.
• Pensamento estratégico e visão de mercado.
• Colaboração com equipes globais, promovendo integração e alinhamento.
• Mentalidade de crescimento e busca contínua por melhoria.