Supervisor Nacional de Vendas

Empresa Multinacional do setor de fabricação de produtos para o mercado de Construção Civil e Indústria.

PRINCIPAIS ATIVIDADES:

• Elaborar planejamento de vendas de mix de produtos para um segmento específico de mercado e, bem como promover avaliação de margens de negócios por clientes e canais de vendas.
• Desenvolver análise de mercado e assessorar na construção de comunicação de produtos, visando melhorar a participação da empresa no mercado alavancando suas vendas.
• Realizar visitas a clientes especiais, analisando concessão de créditos e condições comerciais conforme negociações de alta relevância.
• Elaborar propostas e conduzir negociação de contratos comerciais, visitas a clientes, formatação de preços e condições de pagamento, etc. visando melhorar a participação da empresa no mercado alavancando suas vendas.
• Gerenciar a comercialização dos produtos pela equipe de vendas, elaborar propostas comerciais e acompanhar processos de negociação em clientes estratégicos.
• Acompanhar os relatórios emitidos pelos representantes para avaliação do desempenho das áreas de vendas e mix de produtos.
• Analisar informações, pesquisas, reclamações de clientes para redefinir estratégias e abordagens adequadas, bem como manter-se atento ao comportamento dos concorrentes e novidades do mercado que possam afetar o segmento de atuação.
• Participar de eventos, feiras e congressos recepcionando e contatando clientes, apresentando a empresa e seus produtos, estabelecendo “networking” visando o desenvolvimento dos negócios, divulgação da imagem, maior participação no mercado, etc.
• Participar de ações institucionais e promocionais da empresa, prestando assessoria de imprensa, material de apoio às ações de vendas.
• Responder pelo treinamento de equipe e/ou representantes de vendas e fazer palestras em instituições/associações de classes, visando o desenvolvimento dos negócios, divulgação da imagem, maior participação do mercado.
• Participar de desenvolvimento de novos produtos, mapeamento e fornecendo informações mercadológicas para área técnica.
• Elaborar e ministrar palestras e cursos relacionados às áreas de negócios sob sua responsabilidade, bem como orientar a revisão de manuais, folhetos, catálogos de produtos da empresa.
• Deve ter comprometimento com os objetivos, metas e programas da “Política Integrada” da Empresa.
• Executar outras tarefas relacionadas com o cargo, a critério do seu superior.
• Cumprir os procedimentos e orientações de EHS (segurança, saúde e meio Ambiente).

REQUISITOS:

• Experiência em Vendas para o mercado industrial;
• Experiência no desenvolvimento de novos representantes comerciais em nível nacional;
• Já ter atuado com Vendas de equipamentos, produtos ou insumos com atendimento à diferentes áreas em uma indústria, bem como: Engenharia de Manutenção, Engenharia Industrial ou Compras;