Jefe/a de Equipo Madrid

Desde LHH Recruitment Solutions buscamos un/a Jefe/a de Equipo Comercial para una empresa del sector snacks, para incorporarse en Madrid, que lidere y desarrolle un equipo de ventas y ejecute la estrategia comercial de la delegación en coordinación con el Área Manager.Su misión será dirigir, coordinar y supervisar el equipo comercial asignado, asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial, el seguimiento de KPIs clave y el crecimiento rentable de la delegación, combinando gestión de personas, análisis de datos y presencia en punto de venta.¿Qué funciones realizarás?

Liderar y desarrollar un equipo comercial (8 personas), garantizando el cumplimiento de objetivos individuales y colectivos.
Realizar el seguimiento diario de KPIs de ventas: facturación, margen, rutero, surtido TOP, referencias, deuda y devoluciones.
Velar por el cumplimiento del presupuesto de la delegación, proponiendo y ejecutando acciones correctoras cuando sea necesario.
Participar activamente en la selección, incorporación y onboarding de nuevos miembros del equipo junto con RRHH.
Organizar y liderar reuniones de equipo semanales y reuniones individuales periódicas.
Realizar acompañamientos en ruta, aportando soporte comercial, detectando oportunidades y compartiendo buenas prácticas.
Formar al equipo en productos, tarifas, herramientas digitales, técnicos/as de venta y gestión del punto de venta.
Gestionar y optimizar la cartera de clientes, incluyendo cuentas propias.
Supervisar la gestión de deuda e impagos y apoyar al equipo en incidencias complejas.
Coordinarse de forma continua con Marketing, Distribución y Gestión Comercial.
Mantenerse actualizado/a sobre tendencias y dinámicas del mercado.


¿Qué buscamos?

Experiencia previa en ventas en entornos FMCG o retail.
Experiencia liderando o coordinando equipos comerciales.
Capacidad para trabajar con KPIs, análisis de datos y control de resultados.
Perfil con clara orientación a resultados, liderazgo, comunicación y desarrollo de personas.
Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarse en la zona asignada.
¿Qué te ofrecemos?

Rol con impacto directo en resultados y en el desarrollo del equipo.
Proyecto estable en una empresa FMCG consolidada y en crecimiento.
Posición muy cercana a negocio, con alto nivel de autonomía y responsabilidad.
Paquete competitivo acorde a experiencia.