Senior Account Executive – Portugal Market Expansion | B2B SaaS

Senior Account Executive – Portugal Market Expansion | B2B SaaS

Desde LHH, estamos colaborando con una compañía global especializada en soluciones avanzadas de gestión de riesgo, identidad y fraude, para incorporar un/a Senior Account Executive que liderará la expansión y desarrollo del mercado portugués, con base en Madrid y alta movilidad a Portugal, especialmente Lisboa.

Se trata de una posición claramente hunter, orientada a la generación de nuevo negocio, apertura de mercado y captación de nuevos clientes en Portugal, dentro de un entorno B2B SaaS altamente competitivo e internacional.

El rol está dirigido a perfiles con sólida experiencia comercial en tecnología, especialmente en servicios SaaS, verificación de identidad/dispositivo, prevención de fraude y soluciones de crédito, con foco en sectores como banca, fintech, neobancos, pagos, gaming o similares.

¿Qué buscamos?

• Más de 10 años de experiencia en ventas consultivas B2B, con trayectoria demostrada como hunter, desarrollando nuevo negocio y abriendo mercado en contextos de crecimiento o expansión.
• Experiencia sólida en desarrollo y crecimiento del mercado portugués, con conocimiento profundo de su ecosistema empresarial, tecnológico y regulatorio.
• Fuerte orientación a prospección activa, generación de pipeline y cierre de nuevas cuentas estratégicas.
• Capacidad para entender retos complejos del cliente y construir propuestas de valor diferenciales en entornos SaaS.
• Experiencia gestionando ciclos de venta largos y complejos, con múltiples interlocutores.
• Conocimiento del mercado de riesgo, fraude e identidad digital.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación en entornos internacionales.
• Alta disponibilidad para viajar (50 % – 70 % aproximadamente), principalmente a Portugal (Lisboa).
• Idiomas (imprescindible): dominio profesional completo de portugués, español e inglés.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una compañía internacional e innovadora, con fuerte posicionamiento global.
• Rol estratégico y de alto impacto, clave en la expansión y consolidación del negocio en Portugal.
• Paquete retributivo competitivo, compuesto por fijo + variable y beneficios sociales. Banda salarial orientativa: 50.000 € – 70.000 € fijo + 25% variable.
• Ubicación: Madrid. Modelo híbrido (teletrabajo 3-4 días | 1-2 en oficina por semana).
• Horario flexible.