5 pasos para maximizar las conexiones de tu red de contactos y avanzar tu carrera profesional

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Hay una vieja expresión en torno a las carreras profesionales y la contratación que dice: «No es lo que sabes, sino a quién conoces». La llegada de las redes sociales ha cambiado el juego de construir una red de contactos profesional. Nuestras redes de contactos se extienden ahora más lejos y de forma más amplia que nunca, lo que nos permite conectar virtualmente con personas a las que quizá no hayamos conocido en persona, pero con las que potencialmente tenemos la oportunidad de intercambiar valor profesional.
 
Este cambio ha demostrado ser muy beneficioso para quienes buscan empleo. Como le podrá confirmar cualquier director de contratación, o persona que busque empleo, establecer conexiones y obtener información de las personas que conocen o pueden estar relacionadas con un posible empleador le permitirá obtener información más detallada sobre esta persona. Informarse sobre el empleador antes de establecer un contacto directo le da una gran ventaja sobre el resto de solicitantes de empleo.

Se suele entender que las referencias y el boca a boca son factores clave para conseguir un nuevo puesto, pero no basta con intercambiar tarjetas de visita o conectarse en LinkedIn. Para maximizar el valor de sus redes de contactos es esencial que construya, nutra y mantenga proactivamente relaciones sólidas con personas de su sector y función.
 
Hasta principios de 2020, la mejor manera de empezar a crear conexiones era asistiendo regularmente a eventos de networking. Dado a que la pandemia del COVID-19 a puesto al mundo en pausa, es probable que ninguno de nosotros asista a ningún desayuno de trabajo de networking a corto plazo. Sin embargo, existen un montón de técnicas y métodos que podemos utilizar para encontrar y alimentar las conexiones virtualmente.

Aquí podrás descubrir cinco pasos que puedes dar para impulsar tu perfil y construir tu red profesional:
 
1. Escucha lo que te dice en tu red. Los flujos de noticias de las plataformas sociales están repletos de información de tu red de contactos. Aquí es donde te puedes enterar de los temas más candentes de los que se está hablando y mantenerte al día sobre cualquier tendencia clave que debas conocer mientras navegas por el mercado laboral. Genera confianza y fomenta la colaboración publicando comentarios, reaccionando a las noticias, compartiendo y respondiendo a quienes realizan comentarios.
 
2. Comparte conocimientos y ofrece valor. Una vez que hayas comenzado a darte a conocer, es importante que mantengas la implicación de tus contactos. Una de las mejores maneras de hacerlo es compartiendo contenido relevante propio. Comparte tus ideas sobre cómo trabajas, tu opinión sobre el sector o el valor de tus habilidades. Esta es una forma segura de impresionar y atraer a las personas adecuadas. Entre los mejores ejemplos de contenidos que puedes compartir se encuentran informes del sector, investigaciones que has encontrado y que tu red valorará, y artículos que hayas leído en publicaciones especializadas.
 
3. Conviértete en un centro de conexión para otras redes de contactos. Si puedes facilitar presentaciones entre contactos, te coloca inmediatamente en una posición fuerte como punto de contacto y como alguien que proporciona valor a los demás. Puedes estar conectado con personas que podrían resultar valiosas para otros. Además, ofrecer una buena presentación motivará al destinatario a adoptar una mentalidad similar y convertir en un hábito el hacer lo mismo.
 
4. Ten siempre en cuenta tus modales. Agradece y reconoce adecuadamente las acciones de los demás cuando te ofrezcan información o consejos útiles. Recuerda agradecer a quien te avale en LinkedIn u otras plataformas. Si alguien te ha ofrecido algún consejo o te ha presentado a un gran contacto que te ha llevado a una conversación útil, a una entrevista o a una oportunidad profesional, sigue construyendo y fortaleciendo su relación, hazle saber cómo han progresado las cosas y demuestra tu gratitud.
 
5. Forma parte de una comunidad. Comprende que las personas de tu sector, puesto laboral o área de especialización que puede considerar como competidores para un puesto de trabajo suelen estar en la misma situación que tú: están superando los mismos obstáculos y aprendiendo valiosas lecciones. Conectar y formar una comunidad con estas personas (bien sea de forma libre o a través de grupos privados en plataformas como WhatsApp, Slack, Twitter, LinkedIn y Facebook) no será más que beneficioso por varias razones: En primer lugar, son una fuente de consejos y una comunidad en la que compartir sus experiencias. En segundo lugar, cada miembro de la comunidad tendrá sus propias conexiones. Éstas pueden abrirte las puertas para llegar a muchas más personas y oportunidades de trabajo de las que sería capaz de lograr por tu cuenta.
 
Ten en cuenta estos pasos y estarás mejor conectado que nunca. Alimentar estas conexiones y seguir participando en la escena requiere un esfuerzo constante. Sin embargo, cuando se trata de dar el siguiente paso en tu carrera profesional, no lo dudes, hazlo bien y el retorno sobre la inversión será enorme.

 
 

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