Regional Sales Manager

Opis klienta:

Do dynamicznie rozwijającej się organizacji z sektora logistycznego poszukujemy osoby na stanowisko Regionalnego Kierownika Sprzedaży, która będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży w Polsce oraz aktywne kształtowanie działań handlowych w strukturach oddziałowych.

To rola dla osoby, która łączy kompetencje sprzedażowe (hunting + farming), analityczne oraz umiejętność skutecznej współpracy w organizacji o rozproszonej strukturze.

Profil kandydata:

• min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług – kluczowo w sprzedaży usług transportowych lub logistycznych
• doświadczenie w sprzedaży B2B (pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwój obecnych)
• bardzo dobra znajomość pracy z danymi (Excel, Power BI, CRM)
• umiejętność analizy danych i wyciągania wniosków biznesowych
• doświadczenie w pracy projektowej i współpracy w strukturach wielooddziałowych
• znajomość procesów sprzedaży B2B
• proaktywność i inicjatywa w działaniach sprzedażowych
• wysokie kompetencje komunikacyjne i umiejętność wpływania na organizację
• komunikatywna znajomość języka angielskiego
• gotowość do pracy mobilnej

Zakres odpowiedzialności:

• rozwój sprzedaży w Polsce poprzez inicjowanie i realizację działań handlowych w oddziałach
• rozwój współpracy z obecnymi klientami oraz aktywne pozyskiwanie nowych (hunting & farming)
• prowadzenie kampanii sprzedażowych (odzyskiwanie klientów, cross-selling, nowe branże)
• wdrażanie nowych usług
• ścisła współpraca z oddziałami w zakresie realizacji celów sprzedażowych
• przygotowywanie analiz sprzedaży (nowa sprzedaż, struktura przychodów, rentowność klientów)
• monitorowanie wyników i efektywności działań handlowych (wolumeny, marże, jakość portfela)
• identyfikacja trendów, szans i zagrożeń rynkowych oraz rekomendowanie działań
• przygotowywanie raportów dla zarządu oraz struktur międzynarodowych (CEE)
• dbanie o spójność i jakość danych sprzedażowych
• współpraca z regionem CEE oraz wymiana wiedzy i dobrych praktyk
• wsparcie wdrażania rozwiązań wzmacniających współpracę z klientami
• rozwój i optymalizacja procesów sprzedażowych
• współpraca z zespołami IT/BI przy rozwoju narzędzi i raportowania
• wsparcie automatyzacji analiz i raportów