Cinq étapes pour maximiser votre réseau de contacts et faire progresser votre carrière

Il existe une vieille expression au sujet des carrières et de l’embauche : « L’important, ce n’est pas ce que vous connaissez, mais bien qui vous connaissez. » L’apparition des médias sociaux a changé la façon de développer un réseau professionnel. Nos réseaux sont désormais plus denses et étendus, et nous permettent d’interagir virtuellement avec des personnes que nous n’avons pas encore rencontrées, mais qui peuvent présenter un potentiel pour échanger une valeur professionnelle. 

Ce changement s’est révélé très bénéfique aux chercheurs d’emploi. Comme vous le dira tout gestionnaire du recrutement ou chercheur d’emploi, établir des relations et obtenir des renseignements de personnes qui connaissent ou un lien avec un employeur potentiel vous permettra d’acquérir davantage d’informations sur ce dernier. Se renseigner au sujet d’un employeur avant de prendre directement contact avec lui vous positionnera avantageusement face aux nombreux autres candidats.

Il est bien connu que les références et le bouche-à-oreille sont des facteurs importants pour décrocher un nouveau poste, mais le fait de simplement échanger des cartes professionnelles ou d'établir un lien sur LinkedIn ne suffit pas. Afin de maximiser la valeur de votre réseau, il est essentiel de bâtir, de développer et d’entretenir de manière proactive d’excellentes relations avec des personnes dans votre domaine et votre fonction.

Jusqu’au début de l’année 2020, le meilleur moyen de commencer à développer des relations était de participer régulièrement à des événements de réseautage. Il est peu probable que nous puissions participer à des déjeuners de réseautage tant que la COVID-19 maintiendra son emprise sur le monde. Il est possible toutefois d’utiliser un grand nombre de techniques et de méthodes pour trouver des relations et les maintenir de manière virtuelle.

Voici cinq étapes que vous pouvez suivre pour rehausser votre profil et bâtir votre réseau professionnel.

1) Écoutez ce que dit votre réseau. Les fils d’actualité de vos plateformes sociales sont riches en information provenant de votre réseau. C’est là que vous découvrirez les sujets chauds dont discute votre réseau et vous tiendrez à jour sur les tendances importantes que vous devez connaître lors de vos démarches sur le marché de l’emploi. Établissez une relation de confiance et favorisez la collaboration en commentant la publication originale, en réagissant à celle-ci, en la partageant et en répondant aux personnes qui la commentent. 

2) Partagez vos connaissances et offrez de la valeur. Une fois que vous commencez à vous faire connaître, il est important de garder vos relations intéressées. L’un des meilleurs moyens d’y parvenir est de partager du contenu pertinent et original. Donnez un aperçu de vos méthodes de travail, de vos opinions sur l’industrie ou de la valeur de vos compétences. C’est une méthode sûre pour impressionner et échanger avec les bonnes personnes. D’excellents exemples d’informations à partager incluent des rapports sur l’industrie, des recherches que vous avez trouvées et qui peuvent intéresser votre réseau, ainsi que des articles de publications spécialisées. 

3) Soyez le point central pour d’autres relations. Si vous pouvez mettre en relation des personnes que vous connaissez, vous vous placez immédiatement dans une excellente position en tant qu’intermédiaire qui procure de la valeur aux autres. Il se peut que vous connaissiez des personnes qui peuvent être utiles à d’autres membres de votre réseau. De plus, si la façon dont vous présentez la personne à votre contact est excellente, elle sera motivée à prendre l’habitude d’utiliser cette nouvelle approche.

4) N’oubliez pas les bonnes manières. Soulignez les actions des personnes qui vous offrent des renseignements ou des conseils utiles. N’oubliez pas de remercier quiconque vous appuie sur LinkedIn ou sur d’autres plateformes. Si quelqu’un vous a donné des conseils ou vous a présenté à un excellent contact qui a débouché vers un échange fructueux, une entrevue ou une nouvelle opportunité de carrière, continuez à bâtir et à renforcer votre relation avec elle, tenez-la au courant de vos progrès, et montrez votre gratitude. 

5) Faites partie de la communauté. Vous devez comprendre que les personnes qui sont dans votre industrie, votre type d’emploi ou votre domaine d’expertise, et que vous pourriez considérer comme des concurrents se trouvent souvent dans la même situation que vous; ils doivent surmonter les mêmes obstacles tout en apprenant d’importantes leçons. Tisser des liens avec ces personnes et former une communauté (que ce soit de manière informelle ou dans des groupes privés sur des plateformes comme WhatsApp, Slack, Twitter, LinkedIn et Facebook) présente plusieurs avantages. D’abord, il s’agit d’une source de conseils et d’une communauté avec qui vous pouvez parler de vos expériences. Ensuite, chaque membre de la communauté aura ses propres relations. Celles-ci peuvent vous permettre de rejoindre beaucoup plus de personnes et d’accéder à bien plus d’occasions professionnelles que si vous faisiez bande à part. 

Gardez ces étapes à l’esprit et vous vous retrouverez avec un réseau encore plus grand qu’auparavant. Entretenir ses relations de réseautage et rester impliqué dans le milieu nécessite des efforts constants. Mais, quand viendra le temps de préparer la prochaine étape de votre carrière, faites bien les choses, et le rendement de votre investissement sera immense.