PwCアドバイザリーには、Deals Execution Team（以下、DET）という1つの大きなチームをベースに置いた独特な組織体制があります。これは個々が希望した専門分野を軸にしつつも、幅広いプロジェクト業務を経験できるよう考えられた体制です。これにより、自身の専門分野を模索中の方は様々な経験を通じて、それを見極めていくことができます。

また、専門分野を既に定めている方は、さらにその専門性を高めつつ、周辺領域への知見を広げることで多様化するクライアントニーズへの対応力を高めることができます。 制度としては、業務のみならず、キャリアデザインにかかわる個々の相談に応じるコーチ制度があります。

自由に意見を出し合えるフラットな社風も、グローバルネットワークを基盤とする企業ならでは。PwCアドバイザリーには、多様な専門性を持つメンバーとチームを組み、経験を積みながら、自身の力を伸ばしていける環境が整えられています。

枝川：

お二人の経歴を教えてください。

岡崎様：

私は当社が3社目になります。1社目は経営コンサルティング会社、2社目はインターネット系の事業会社のM&A部門に在籍しておりました。
そこで、M&Aの戦略立案からエグゼキューション、PMIまで幅広く経験を積み、M&Aの奥深さを知りました。そこで、さらにM&Aについてより深く追求していきたいと思い当社に転職しました。

藤田様：

私は新卒で2017年4月に入社し、ディールズストラテジーという部署に配属となりました。
大学時代は経営戦略を扱うゼミに入り、企業の知を結集して成されるM&Aに関心を持ちました。M&Aを通じて、セルサイド・バイサイドなどの企業における経営戦略・事業戦略を踏まえ、シナジーを考えてゆくことに知的好奇心を抱き、ディール・アドバイザリー業界に進むことを決めました。

枝川：

御社の特色のひとつに「DET」をベースにした組織体制があります。これはどういったものですか。

藤田様：

DETは、2021年に導入された組織で、マネージャー以下の職位のスタッフ全員が所属します。
所属するメンバーは、ストラテジーや事業再生、PMI、バリュエーションなど、興味のある専門分野を自ら設定できます。例えば、自分の専門分野をストラテジーに設定すると、ストラテジー領域に関連するプロジェクトにアサインされるようになります。また、専門分野を持つと同時に、本人の希望やプロジェクトニーズに応じて、自身の専門分野以外の領域にチャレンジできる制度でもあります。

枝川：

DET体制ですと、幅広い案件にチャレンジできる機会がありつつ、希望するプロジェクトにアサインされるように配慮されているのですね。

藤田様：

はい、その通りです。同業種はもちろん、異業種から転職してきた方でも、自身が思い描く理想のキャリアを実現していけるように後押しするのがDETを設けた目的ですから。専門分野の幅を広げ、さまざまな種類のプロジェクトに参加できる体制です。

枝川：

DETの人員規模はどのくらいでしょうか？新卒入社と中途入社の割合、また中途入社される方のバックグラウンドについて教えていただけますか？

岡崎様：

人員規模は600名程度です。

藤田様：

新卒入社と中途入社の割合は半々か、中途入社の方が少し多いイメージですかね。バックグラウンドはコンサルティングファーム経験者が6～7割。それ以外では金融機関や、商社、大手製造業の経営企画など企業のコーポレート部門にいた方が多いです。

枝川：

DETの下で案件のアサインメントは、どのように行われるのですか。

岡崎様：

アサインメントについてお話する前にコーチ制度について紹介させてください。
当社では1人のメンバーにコーチとチームリーダーが1人ずつ付きます。コーチとチームリーダーは、基本的にプロジェクトの上司ではない上の職位の方で、様々な相談にのってくれます。定期的に面談する機会があり、そこで自分のキャリア目標や、現在抱えている課題などを共有します。
例えば、どの様なプロジェクトを経験すれば、その人のキャリアにとってプラスかといったことを話し合い、チームリーダーが可能な限りその方向性に合ったアサインができるように調整するという体制になっています。

枝川：

個々のメンバーの専門性を伸ばし、キャリアを築いていくうえで魅力的な制度ですね。

岡崎様：

私たちはクライアントファーストが基本ですから、自分が望む案件がいつもあるとは限りません。しかしながら、個人の感想としては、自分が希望する領域の仕事に、うまくアサインしてもらっているという実感があります。

藤田様：

コーチやチームリーダーとは、プロジェクト後の反省点や、今後の自身の成長のためにどうすればいいかといった話もします。また、業務だけに関わる話に留まらず、育児と仕事を両立してどうキャリアを開発していくかといった相談にも応じてくれます。こうしたサポートもあるため、個々のチームメンバーが最大限に力を発揮できる環境と言えます。

枝川：

PwCアドバイザリーのカルチャーをどうとらえていますか。

藤田様：

フラットな組織だと思います。部署間や上下の壁はあまり感じません。
例えば、クライアントから「ディールに関係した様々な分野について気をつけなければならないポイントは？」「何が論点になる？」といった具体的な助言を求められたときなど、専門的な知見を持つ他の部署の方や先輩にも気兼ねなく相談できます。自分自身の知見を広げるという意味でもとても良い環境だと思っています。

岡崎様：

ディールズストラテジーのカルチャーとも言えると思いますが、議論好きな方が多いという印象があります。
ビジネス戦略は「過去・現在」はもちろんですが、より「将来」にベクトルが向くので、ファクトベースで論理を組み立てながら様々な可能性を議論によって導き出す場面が多くなります。

枝川：

自分の意見を遠慮や忖度なしに出せるということでもありますね。

岡崎様：

良い議論を実施するには、多様な視点が必要であり、そのために部署間や上下の壁は関係なく各々が考えることを発信することが必要といったふうに皆が思っている、そういった文化はあります。

枝川：

最近の案件トレンドやクライアントからのニーズの変化などをどう捉えていますか。

岡崎様：

1～2年前までは、COVID-19の影響による事業環境の変化が大きく、企業がポートフォリオの見直しを加速させようという傾向が強まっていましたが、最近はエグゼキューションへの関心が強まっている印象です。
事業戦略の策定に関する依頼も増えていて、これは経営ツールとしてM&Aへの関心が各社高まってきていることが背景にあると思います。つまり、戦略の出口としてM&Aを実行することが高い確率で見込まれるため、私たちのような「M&A×ストラテジー」を専門領域とするチームに事業戦略の策定から相談がくるということです。

枝川：

御社のストラテジー部門では「M&A×ストラテジー」が一つの特徴になっていると思うのですが、戦略コンサルティング面での具体的な強みを教えてください。

藤田様：

戦略を絵に描いただけでは終わらせないというところでしょうか。
例えば、M&Aを通じて事業部分、財務部分など、あらゆる分野で具体的にどのような施策・シナジーを実現させれば、企業価値を数値でどれくらい伸ばせるかといった、価値創造の実行までを範囲とする支援も行っています。

岡崎様：

M&Aはよく総合格闘技に例えられます。つまり、M&A戦略はもちろん、財務、税務、法務、人事、IT、相手先との交渉など、様々な要素が複合的に絡んでいて、これらを全部きちんとやらないと成功することは難しいです。
ですから、単に戦略を提示するだけではなく、実際にM&Aを実行する際に懸念されるポイントを戦略以外の観点も踏まえて早い段階で提示し、それらの点を踏まえ戦略をブラッシュアップするとともに、実行フェーズでも社内の多様なチームも巻き込みながら継続的にご支援する必要があります。当社はPwC Japanグループのメンバーファームとの連携が容易なため、各専門チームと連携した支援が可能です。そこが当社の強みだと考えています。

枝川：

業務を通じてのやりがいを教えてください。

藤田様：

M&Aは、その結果が新聞に掲載されることがあります。自分が関わったプロジェクトの成果が世に知れ渡る瞬間、動くお金の規模の大きさ、何より企業がM&Aを足掛かりとして生まれ変わっていくところを見たときにやりがいを感じます。

枝川：

働きやすさという点で、PwCアドバイザリーはいかがですか。

岡崎様：

基本的に18~19時以降は仕事をしないと決めています。緊急時や繁忙期に残業することはありますが、普段は暗くなったら仕事を終えます。プロジェクトチームのメンバーにもそう伝えていますし、残業を多くしなくても回るようなマネジメントに努めています。

藤田様：

私は朝夕、保育園に通う子どもの送り迎えがありますから、9時から18時の間で最大限パフォーマンスを発揮できるように工夫しています。
周りを見ても、残業しているメンバーは以前より少なくなったように感じます。子育てをしながら、フルタイムで勤務している女性も多いです。

枝川：

リモートワークは利用していますか。

藤田様：

出社して仕事をする方もいますが、私は基本的にはリモートです。
プロジェクトによっては、出社することが多い場合もありますし、要望があればクライアントのオフィスに伺うこともありますが、柔軟に働くことができています。

枝川：

リモートワークですと、チームメンバーとの間に物理的な距離があると思いますが、コミュニケーションの面で支障はありませんか。

岡崎様：

用件の有無にかかわらず、チームメンバーとは定期的に接点を持つようにしています。
出社していれば、その様子から「今はどう？」「大丈夫？」と声を掛けると思うのですが、リモートではそれがないので、それを補うために、用件がなくても時間を決めて、オンラインでチームメンバーに声を掛けるようにしています。
特に、入社して年の浅い方には、そういう声掛けを怠らないよう心掛けています。

枝川：

御社はプロジェクトに合わせて専門性の高いチームを編成されていて、メンバーが変わることも多いと思いますが、一緒に仕事をしたいと思うのはどのような方ですか。

藤田様：

成長意欲の高い方です。
DETの体制やコーチ制度など、PwCアドバイザリーはスタッフの成長をサポートする環境が整っています。それをうまく使いこなし、自分を成長させようという方に、当社はフィットしていると思います。

岡崎様：

知的好奇心が旺盛な方は、課題解決に向けた議論をしていて楽しいですね。自身の持つ専門性を存分に発揮し、他の分野・領域への好奇心も大切にして、一緒に戦略を組み立てていこうというマインドの方と仕事をしたいと思っています。

枝川：

最後に求職者に向けてメッセージをお願いします。

岡崎様：

M&Aは企業にとって当たり前の経営ツールになってきています。一方で、個人的にはまだまだ発展途上の部分も多いにあるとも思っています。
大きなインパクトをもたらしうる経営ツールと言えるM&Aをさらに洗練させ、発展させていくことのやりがいは大きいと感じています。簡単なことではありませんが、様々な経験をお持ちの方と知恵を持ち寄って挑戦していければと考えていますので、ぜひご応募お待ちしております。

藤田様：

今、多くの日本企業は海外企業ほど勢いがあるとは言えない状況かと思います。日本企業を成長させていく1つのツールとしてM&Aがあり、その成功が企業の変革、延いては社会の変革につながります。この仕事を通じて、日本の企業を支えていきたいという思いをお持ちの方はぜひ一緒に働きましょう。