第二新卒で営業職に転職希望の人の職務経歴書の書き方【サンプルフォーマットあり】
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目次
- 採用担当者は、営業職（第二新卒）の職務経歴書のどこを見ているのか？
- 営業職（第二新卒）の職務経歴書の書き方のポイント
- 営業職（第二新卒）の職務経歴書のサンプルフォーマットをダウンロード
- 第二新卒歓迎の営業の求人を探す
採用担当者は、営業職（第二新卒）の職務経歴書のどこを見ているのか？
採用担当者は、職務経歴書からあなたの『営業としてのポテンシャル』を見ています。
就業期間が短い第二新卒者の方は、
「何を書いていいのかわからない」
「実績がほとんど無いので内容が乏しくなってしまう」
ということをよく聞きます。担当した顧客数や売上達成率など、具体的な数字があればそれらを記載するのが良いですが、無ければ、少しでもアピールとなるものは、もれなく記述するようにしましょう。研修の受講、PCスキル、取得資格、作成資料などはその代表例です。
さらに「どういった会社に在籍していたのか」「なぜ転職を考えたのか」「どうしてこの会社に応募したのか」といったことも採用担当者がチェックするポイントです。注意すべき点としては、受身の期待を書かないこと。“教育制度が充実しているから”などはNG。積極性をアピールするよう心がけてください。
LHH転職エージェント
コンサルタント 鈴木 龍之介
営業職（第二新卒）の職務経歴書の書き方のポイント
見本（サンプル）
職務経歴書
日付：
氏名：
- 【経歴】
-
株式会社アデコ酒精 入社（20××年4月 ～ 現在）
北海道支社 札幌支店 販売一課に配属
- 【事業概要】
-
事業内容／酒類食品事業、酵素医薬品事業、不動産事業 他
従業員数／XXX名 資本金／X千万円 東証一部上場
- 【職務経歴詳細】
-
20××年4月～20××年5月
新入社員研修
- ・ビジネスマナー研修、電話応対研修、QA基礎研修、クレーム対応研修 他
東京工場での実習研修
- ・瓶詰めライン作業、出荷作業、検品作業 他
20××年5月～現在
北海道支社 札幌支店 販売一課に配属
- ・自社製品、輸入製品など酒類販売を担当（焼酎、清酒、果実酒、ワイン、調味料など）
- ルート営業：
- 直接の販売先は酒類卸売会社に対して
- 主な商談先：
- 卸売業、酒類小売業、CVS、全国チェーンスーパー、地域スーパー、ドラッグストアなど
- 新規開拓営業：
- 直接の金銭取引は発生しない
- 主な商談先：
- チェーン展開料飲店、製菓加工製造業者、水産物加工業者など
- 20××年6月～12月の年間販売金額：
- 約6億円（前年比103% 会社全体の同期販売金額は前年比98%）
- 20××年1月～3月の販売金額：
- 販売金額約1.5億円
（前年比105% 会社全体の同期間販売金額は前年比101%）
20××年9月～現在
北海道支社独自の組織である新製品開発委員会に参画
- ・北海道発の新製品を開発するための調査、企画、立案（実績：アデコの酒シリーズ）
- ・北海道発商品の販売戦略の立案
（実績：しそ焼酎しそだもの 2005年度の売上：前年比160%で推移）
- 【QAスキル（概要）】
-
- ・Excel／Word（中級レベル）
- ・Power Point（プレゼンテーションの実施経験あり）
- 【英語】
-
- ・TOEIC 750点
●異業種にキャリアチェンジを希望する場合
- 【志願動機】
-
現在勤務しております株式会社アデコ酒精では、法人営業の基礎を学び、新規開拓営業とルート営業と、2つの営業スタイルを経験することができました。
また、メーカーに入った理由でもあったのですが、新商品開発に興味がありましたので、新製品 開発委員会に自ら手を挙げて参画いたしました。問題提起から市場調査、企画立案、企画書提出、そして販売戦略策定まで、一連の流れを経験することができました。
そのプロジェクトで広告代理店と取引をさせていただいたのですが、その営業スタイルに触れた際、正に自分がやりたい営業スタイルであると強く感じ、広告代理店業界への転職を決意した次第です。
御社のHPを拝見させていただいたのですが、現在伸びているインターネット広告でNo.1であること、自社でインターネット媒体を利用したビジネスを積極的に展開されていることに非常に興味を持ちました。No.1の企業がお持ちになられているノウハウを学びながら、新しい業界で自分の可能性を思いっきり試してみたいと希望しております。
これまでの業務とは異なる部分も多いとは存じますが、問題意識や目標を持ち、それを達成するということに関しては同じであると考えます。また数字の管理、報告書の作成、プレゼンテーションなどの経験は、生かしていけることと思います。
●近い業種に行く場合
- 【志願動機】
-
現在勤務しております株式会社アデコ酒精では、法人営業の基礎を学ぶことができました。新規開拓営業とルート営業と、2つの営業スタイルを経験することができました。
「自己発信・自己責任・自己管理」ということを意識し、自らが問題意識を持ち、それを責任持ってやり通すこと、特に数字に関する責任感を持つことを意識し、最大限の努力をしてまいりましたが、同僚や先輩方に助けられた部分も大きく、チームワークの中で仕事を進めていくことの重要性を理解できたように思います。
また、メーカーに入った理由でもあったのですが、新商品開発に興味がありましたので、新製品 開発委員会に自ら手を挙げて参画いたしました。問題提起から市場調査、企画立案、企画書の提出、そして販売戦略策定まで、一連の流れを経験することができました。
もっとマーケティングに深く携わっていきたいという考えが自分の中で強くなり、その時に御社の求人を拝見させていただき、応募を決意した次第です。
御社での業務は、これまでの業務とは異なる部分も多いとは存じますが、問題意識や目標を持ち、それを達成するということに関しては同じであると考えます。また数字の管理、報告書の作成、プレゼンテーションなどの経験は、生かしていけることと思います。
今後はさらに多くの経験を積ませていただき、一日も速く御社に貢献できる人材となれるよう努める所存です。何卒ご選考、よろしくお願いいたします。
∗英数字は半角入力、以外は全角入力が好ましいです。
【日付・氏名】
記入日の日付と氏名を明記してください。
【事業概要】
新卒入社した会社の事業内容や規模などはポイントとなります。
面接で会社の概要を聞かれたときにも答えられるように整理しておきましょう。
【職務経歴詳細】
新入社員研修
第二新卒を採用しようという理由の一つに、社会人として最低限の教育は受けているということが挙げられます。しっかりと研修を受けているということは、プラスに作用することが多いです。
実績
実績を挙げることは難しいとは思いますが、なるべく記述するようにしてください。仕事の厳しさというのは、数学・実績（結果）に対する厳しさです。意識しているか、意識していないのかが問われます。
嘘は書いてはいけませんが、書き方が工夫できるのであれば、考えてみてください。
【OAスキル（概要）】
PCスキル、各種提出書類の作成、数字の分析、プレゼンテーション経験、顧客対応などは必ず書くようにしましょう。
【英語】
学生時代に取得した資格でも構いません。
特に応募する職種に関係のある資格は記述してください。
【志望動機】
＜異業種へのキャリアチェンジの場合＞
- なぜ前職を新卒時選んだのか
- 前職で何を得たのか
- 得たものをどう活かしたいのか
- どうして応募したのか、入社したら何ができるのか
これらの内容を論理的且つ情熱的に記述してください。どちらに偏ってもよくありません。異業種への転職を希望する場合、厳密にいえば経験が合わないので新卒を採用するのと変わりありません。であれば、新卒採用との違いはどこにあるのかアピールすることが必要です。些細なことでも構いませんので、何か見つけてください。
＜近い業種に行く場合＞
業界や仕事内容が変わらない場合、「なぜ転職する必要があるのか」納得のいく形で説明するのが難しくなります。下手をすると、人間関係のトラブルや、嫌なことから逃げたいだけといったような、マイナスの理由ではないかと思われてしまいます。
微妙な仕事内容の違い、会社の方向性と希望のギャップ、業績不振など、書類選考者や面接官が納得できる理由が必要です。面接では、理由について細かく突っ込んできます。愚痴になってしまう恐れも非常に高いので気を付けてください。
仕事に対する考え方が赤裸々に出てくるところですので、面接でも慌てず対応できるように準備してください。
営業職（第二新卒）の職務経歴書のサンプルフォーマットをダウンロード
下記より「職務経歴書」のサンプルフォーマット（Word）をダウンロードいただけます。
営業職（第二新卒）の職務経歴書サンプルフォーマット（Wordファイル：71KB）Check Points!
- 転職動機や応募動機は、論理的かつ明確に書かれているか
- 数字や実績、研修や業務経験がきちんと書かれているか
- 受身や会社批判などネガティブな表現はないか
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