IT（ソリューション）営業の職務経歴書の書き方【サンプルフォーマットあり】
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目次
- 採用担当者は、IT（ソリューション）営業の職務経歴書のどこを見ているのか？
- IT（ソリューション）営業の書き方のポイント
- IT（ソリューション）営業の職務経歴書のサンプルをダウンロード
- IT（ソリューション）営業の求人を探す
採用担当者は、IT（ソリューション）営業の職務経歴書のどこを見ているのか？
採用担当者は、職務経歴書の『売上、利益＋α顧客の立場に立って創意工夫した実績』を見ています。
これを踏まえ、以下の項目に注意して職務経歴書を作成しましょう。
- プロダクト営業か否か
- 直接営業（ダイレクトセールス）なのか間接営業（チャネルセールス）なのか
- 新規顧客開拓か既存顧客対応か
- 関わった製品及び提案内容（ソリューションメニュー）について
- どんな業界、事業内容の企業を顧客としていたか
- 販売実績、売上高（予算達成率）について
- マネジメント経験（管理職の経験、部下・後輩の育成など）について
上記について記載されてあれば良い職務経歴書ができるかと思います。どういった顧客にどういった価値を提供できていたのか、それによって顧客はどういった利益を享受できたのか、そんな事を意識して書いてみましょう。また営業実績を上げるために、創意工夫した点も書くと良いアピールになりますね。
IT（ソリューション）営業の書き方のポイント
見本（サンプル）
職務経歴書
日付：
氏名：
- 【職務経歴】
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1995年4月 アデコシステム株式会社入社 営業本部第一営業部配属 2000年10月 アデコシステム株式会社退社 2000年10月 株式会社アデコソフトウェアジャパン入社
営業本部 金融第二セクション配属2001年4月 リーダーに昇格 2004年10月 マネジャーに昇格 - 【職務経歴】
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〈要約〉
主に金融業界を対象としてSI案件の営業を担当。とりわけ証券会社については大手、中堅を含め7社と取引実績があり、フロントからミドルまで幅広く経験しております。また一営業としてではなく、顧客の情報システム戦略の企画立案支援の経験もあり、金融業界のITトレンドに造詣が深いものと自負しております。特に地方銀行では最初のインターネットバンキングサービスの企画立案及び営業提案の経験があり、獲得口座数業界首位のサービスに貢献しております。
〈担当製品及び分野〉
■ 証券業界向けトレーディングシステム
■ 投資家向け情報提供サービス
■ 自社開発SFAシステム
■ インターネットバンキング
■ グループウェア、EIP製品
〈販売実績〉
年間売上平均：1.8億円（優秀営業賞を3度受賞、社長賞を1度受賞）
予算達成率平均：125％〈主な導入実績〉
■ 某大手証券会社向けトレーディングシステムの再構築。
■ 某大手証券会社向けEIPの構築
■ 某大手生命保険会社向けSFAシステムの構築
■ 地方銀行向けWebビジネス企画立案支援及びインターネットバンキング構築
■ 某大手証券会社向け投資家情報提供サービスの企画立案支援及びシステム構築
- 【職務経歴】
-
〈要約〉
金融業界向けパッケージシステムのチャネル営業に従事。販売パートナーの新規開拓から営業支援、販促プログラムの企画実行、展示会の企画実行を担当。金融機関の統合市場系システムやALM・原価計算、統合収益・リスク管理などの製品導入にかかわるコンサルティングから営業提案及びアカウントマネジメントを担当しております。アカウントマネジャーとしては都市銀行を含む7行を担当し、ポストセールスに従事。2005年10月よりマネジャー職に昇格。7人の部下のマネジメントを遂行。
〈担当製品及び分野〉
■ トレーディングソフト「Quick Trading」
■ 収益・リスク統合管理ソフト「TRUST」
■ 投資家向け情報提供サービス「Pro Investors」
〈販売実績〉
FY2001 営業予算：0.5億円 営業実績0.8億円（達成率160％）
FY2002 営業予算：1億円 営業実績1.1億円（達成率110％）
FY2003 営業予算：1.2億円 営業実績1.3億円（達成率108％）
FY2004 営業予算：1.2億円 営業実績1.5億円（達成率125％）
アジアパシフィック・セールスアワード受賞2回〈職務内容〉
■ 販促プログラムの企画実行
- 地方銀行向け販促シナリオ企画実行
- ハードウェアベンダーとのアライアンスプログラムの企画締結
■ 販売パートナー育成・支援プログラム
- 販売パートナーの新規開拓
- 新規パートナー教育プログラムの企画実行
- 製品説明会の企画実行
■ その他
- パートナー認定制度の企画立案
〈主な実績、達成事項〉
■ マネージメント
ジャパンオフィスの実績を本国へレポートし、ワールドワイドでのベストプラクティスの創造に寄与。また日本の市場特性を本国の製品企画部にレポートしローカルマーケットに適った製品開発にも貢献。チームマネジメントとしては7人の部下を統括。今期チーム予算は110％達成予定。
■ 成果
販売パートナーを12社獲得及びコンピュータメーカー3社とアライアンスを締結。手薄だった東北／北海道、四国地区にも販売拠点確立。地方銀行を担当する金融第二セクションは2001年より毎年、対前年比二桁成長。顧客満足度調査はアジアパシフィックで第一位。市場占有率はアジアパシフィックで第二位。
※英数字は半角入力、それ以外は全角入力が好ましいです
アデコシステム株式会社
株式会社アデコソフトウェアジャパン
【日付・氏名】
記入日の日付と氏名を明記してください。
【職務経歴】
要約：
最初にその会社でのご経験の要約を入れるとわかりやすいでしょう。
担当製品及び分野：
扱っていた製品名及びソリューションメニューを明記してください。言葉として商材を明記することは最も重要なことの一つです。
販売実績：
平均値でも各年で記述しても結構です。個人で予算を持たない場合は、チームの成績を記述してください。また社内表彰などの実績があれば記載しましょう。
主な実績、達成事項：
「何をいくら売ってきたのか」以外の成果を記述する欄です。自由記載ですがマネージャーであれば部下の育成、チャネル営業であれば仕組みづくりにどう関わってきたのか、新規開拓の数や業務上の創意工夫などを記述してください。
IT（ソリューション）営業の職務経歴書のサンプルをダウンロード
下記より「職務経歴書」のサンプルフォーマット（Word）をダウンロードいただけます。
IT（ソリューション）営業の職務経歴書のサンプルフォーマット（Wordファイル：53KB）・プロダクト営業か否か
・直接営業（ダイレクトセールス）なのか間接営業（チャネルセールス）なのか
・顧客は新規開拓か既存顧客か
・関わった製品及びソリューションメニュー
・どんな業界を顧客としていたか
・販売実績（予算対比）
・リーダーシップ（管理職の経験、部下・後輩の育成など）
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