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営業（20代）の職務経歴書の書き方

採用担当者はどこを見ているのか？
⇒『営業経験者としての実績（数字）』

営業としての実績を具体的にアピールすることが必要です。アピール方法は企業のニーズによっても様々。記述する順番、内容、表示の仕方により、それぞれ自身の経験やスキルをアピールするポイントは変わり、職務経歴が効果的に表現されない事が多々ありますので注意が必要です。また営業として成功体験を持っているかどうかも重要なポイント。

20代であれば業界は違っても成功体験は評価対象になります。くどくど書く必要はありませんが一例だけでも記述しておくと、面接での話が弾みスムーズに進みます。異業種への転職を希望する場合は、これまでの営業経験と転職希望先の営業における共通点をなるべく具体的に記述し、自分の経験や強みが活かせることをアピールする工夫も必要です。

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コンサルタント鈴木龍之介

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職務経歴 1999年4月アデコビバレッジ株式会社入社新入社員研修（ビジネスマナー研修他）を受講 1999年5月北海道支社札幌支店販売一課配属 2005年3月販売一課リーダー職へ昇格（部下2名） 2005年3月本社営業企画部商品企画グループへ異動現在に至る

専門分野法人営業主な販売製品：焼酎、清酒、みりんなど調味料、果実酒、ワイン、合成清酒他主な得意先：全国規模大手食品卸、地場中堅食品卸、大手CSVチェーン（地区担当）、地場中堅CSVチェーン（本部）、水産物加工業者、大手料飲店チェーン他販売戦略の立案北海道市場での成功例を基に、全国キャンペーンの企画立案～販促物品制作～企画書作成～社内営業担当へのプレゼンテーション～大手料飲店チェーンへの同行営業 2004年販売実績：前年比267％販売数量2万5千ケース新規導入チェーン150社

職務経歴詳細 1999年5月～2005年2月酒類メーカーでの酒類販売（焼酎、清酒、みりんなど調味料、果実酒、ワイン、合成清酒など）ルート営業：直接の販売先は酒類卸売会社に対して主な商談先：卸売業、酒類小売業、CVS、全国チェーンスーパー、ドラッグストアなど年間販売金額：2000年前年比105％（全社平均前年比102％営業担当全体の売上高ランキング20％以内） 2001年前年比102％（全社平均前年比100％営業担当全体の売上高ランキング15％以内） 2002年約8億円前年比100％（全社平均前年比98％営業担当全体の売上高ランキング10％以内） 2003年約9億円前年比115％（全社平均前年比102％営業担当全体の売上高ランキング10％以内） 2004年約12億円前年比120％（全社平均前年比104％営業担当全体の売上高ランキング5％以内）2001年4月～2004年2月北海道支社独自の組織である新製品開発委員会に参画北海道発の新製品を開発するための調査、企画、立案（実績：しそ焼酎しそだもの）上記製品の北海道内販売戦略の立案（主なターゲットは観光客向け料飲店、高級料飲店他） 2004年2月～2005年2月新製品開発委員会での実績が認められ、「しそだもの」全国販売戦略特命責任者を兼任北海道特産品であった商品「しそだもの」の販売が堅調であり、全国から商品購入に関する問い合わせが増えたことを機に、地域限定商品から全国販売へと展開することとなる。北海道市場での成功例を基に、全国キャンペーンの企画立案～販促物品制作～企画書作成～社内営業担当へのプレゼンテーション～大手料飲店チェーンへの同行営業 2004年販売実績：前年比267％販売数量2万5千ケース新規導入チェーン150社 2005年3月～現在「しそだもの」での実績が認められ、本社営業企画部商品企画グループに異動主力商品である焼酎の新商品開発の全般を担当（市場調査、原価計算、酒質研究、商品名・外装企画立案、生産調整、大手顧客へのプレゼンテーション他）自社製品に関する商標関連業務（特許庁に対する手続き、商標関連資料管理、類似商標調査、弁理士対応など）

志頼動機輸入ワインの販売に特化したいという気持ちが強く、転職をする決意をいたしました。現在の会社は入社当初、輸入ワインを扱っていたのですが、2003年に輸入ワイン専門の商社を買収したのを機に、輸入ワインの販売に関してはその商社に移管されてしまいました。会社の方針として、今の会社から買収した商社へ転籍することもなさそうです。現在の会社では、法人営業としての実績も挙げることは出来ましたし、販売戦略を自ら立案し、実績を挙げることもできましたので、現在の仕事に対して満足はしているのですが、どうしても輸入ワインの販売に関わりたいという気持ちを抑えることができなくなりました。輸入ワインの販売はほとんど経験はありませんが、知識面に関してはワインアドバイザーの資格を取得することにより、ある程度は埋められたと思いますし、営業手法に関しては、他酒類の販売で培った経験は生かせるのではと思っております。御社では、フランス、イタリア、ドイツなど欧州系だけではなく、オーストラリア、チリ、南アフリカなどの地区の扱っておられると思いますが、そういった環境で、全力で営業活動をしたいと希望しております。特にオーストラリアは最近注目している地区であり、特に御社が扱っているABCD社のワインは昔から好きな銘柄です。入社することができましたら、一日も早く戦力となれるよう努力したいと思いますので、何卒よろしくお願い申し上げます。 *英数字は半角入力、以外は全角入力が好ましいです

職務経歴職務経歴の概要を記述し、昇進／社内異動／転籍など、会社内外の動きを明確にします。

専門分野雑誌やカタログでいうならば見出してきな意味合いの項目です。応募する求人に合わせて、書く内容は変わってきます。例えば、このケースは、業界がかわるわけではありませんので、得意先などを記述しました。また、営業としての実績をアピールするために、成功例をあげております。募集企業を意識し、この項目を使って、自身の専門性を効果的にアピールしてください。

職務経歴詳細仕事のミッション・売り上げ実績／目標と達成率など年間予算・受注案件の内容や単価・営業スタイル（直販／代理店）・顧客の概要・マネジメント経験の詳細・受賞経験（社長賞等）

取得資格他学生時代に取得した資格でも構いませんが、応募する職種に関係のない資格は記述する必要はないでしょう。今回の場合、転職した先で実現したい仕事をやる上で必要な資格にあらかじめチャレンジし、取得しているということなので評価は非常に高くなります。

志望動機 WEBサイトや会社案内などに記載されている内容を織り込むなど、志望企業毎に内容を変えることによって、自己PRと志望動機を効果的にアピールすることも出来ます。応募企業の業務内容を意識した内容にすることは、熱意として伝わります。今回のケースは、その会社が扱っている銘柄を記述することによって伝えようとしています。また、退職理由は今の会社を辞めたいと思ったマイナス面の理由よりは、応募した企業での業務内容をやりたいために転職をしたということを強調したほうが印象はよいでしょう。

【日付・氏名】

記入日の日付と氏名を明記してください。

【職務経歴】

職務経歴の概要を記述し、昇進/社内移動/転籍など、会社内外の動きを明確にします。

【専門分野】

雑誌やカタログでいうならば見出してきな意味合いの項目です。応募する求人に合わせて、書く内容は変わってきます。例えば、このケースは、業界がかわるわけではありませんので、得意先などを記述しました。
また、営業としての実績をアピールするために、成功例をあげております。募集企業を意識し、この項目を使って、自身の専門性を効果的にアピールしてください。

【職務経歴書詳細】

仕事のミッション
売り上げ実績/目標と達成率など年間予算
受注案件の内容や単価
営業スタイル（直販/代理店）
顧客の概要
マネジメント経験の詳細
受賞経験（社長賞等）

【取得資格　他】

学生時代に取得した資格でも構いませんが、応募する職種に関係のない資格は記述する必要はないでしょう。今回の場合、転職した先で実現したい仕事をやる上で必要な資格にあらかじめチャレンジし、取得しているということなので評価は非常に高くなります。

【志望動機】

WEBサイトや会社案内などに記載されている内容を織り込むなど、志望企業毎に内容を変えることによって、自己PRと志望動機を効果的にアピールすることも出来ます。応募企業の業務内容を意識した内容にすることは、熱意として伝わります。
今回のケースは、その会社が扱っている銘柄を記述することによって伝えようとしています。また、退職理由は今の会社を辞めたいと思ったマイナス面の理由よりは、応募した企業での業務内容をやりたいために転職をしたということを強調した方が印象はよいでしょう。

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下記より「職務経歴書」のサンプル（Word）をダウンロードいただけます。

職務経歴書サンプル（Wordファイル：53KB）

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職歴は、実績数字やマネジメント経験などが書かれているか
志望動機が明確で、熱意が伝わる表現になっているか

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