Lo que debes saber para negociar el mejor salario

Es una buena idea repasar tus habilidades de negociación y averiguar qué elementos del salario de un nuevo puesto son negociables.

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Si alguna vez hubo un buen momento para negociar desde una posición de fuerza con una empresa en la que deseas trabajar, sin duda, es este.

Dado el creciente número de vacantes y la escasez de talento en el mercado laboral actual, tendrás más cartas en la mano a la hora de hablar sobre tu salario que hace un par de años.

¿Tanto ha cambiado todo?

Según un reportaje de la CNN, un número sorprendente de candidatos a un puesto de trabajo no solo están renunciando a las entrevistas programadas, sino que algunos nuevos contratados ni siquiera se presentan a su primer día de trabajo porque han encontrado algo mejor en otro sitio.

Basándose en la nueva realidad, es una buena idea repasar tus habilidades de negociación y averiguar qué elementos del salario de un nuevo puesto son negociables.

Antes había mucho secretismo en torno a los salarios y las escalas salariales, pero las empresas cada vez facilitan más este tipo de información. Deberías poder hacerte una idea del tipo de salario que podrían ofrecerte con una mínima investigación. Empieza por buscar en Internet.

Hay sitios en los que se puede encontrar información salarial en función del título, la geografía, la educación y la experiencia, como Salary.com, PayScale o Glassdoor.com. Otro recurso útil es el Manual de perspectivas ocupacionales del BLS, donde encontrarás información sobre las funciones, la formación y el salario de cientos de ocupaciones.

Cuando sepas que una empresa quiere contratarte, no tengas miedo de pedir lo que vales. Se lo esperan. Lo que te ofrecen es solo eso: una oferta. Si no dicen que es su oferta final, entonces es seguro asumir que es su primera oferta.

Antes de empezar a negociar, ten claro el riesgo que puedes asumir. Si deseas ganar 130.000 dólares al año y te ofrecen 120.000, podrías responder con 140.000 dólares. Hay que saber lo que se busca y hasta dónde se puede llegar en lo que respecta al salario. Si descubres que no hay mucho margen de maniobra con el salario, cambia la perspectiva hacia otras formas de compensación, como, por ejemplo, un aumento en los días de vacaciones u otros beneficios, incluido un vehículo de la empresa.

Aquí te ofrecemos consejos que te ayudarán a negociar el mejor paquete retributivo:

Sé consciente de tu valor. No hay excusa para acudir a una negociación salarial sin conocer cuál es tu valor en el mercado abierto en función de tus habilidades, experiencia y formación. Investiga y consulta los recursos en línea que puedan darte una idea clara de dónde encajas en la escala salarial y de los salarios habituales para cualquier puesto.

Conoce a la empresa que te está ofreciendo el empleo. Del mismo modo que puedes averiguar información valiosa sobre tu propia valía, también puedes encontrar información importante sobre el estado financiero actual de la empresa u organización que te ofrece el trabajo. Los informes financieros, los informes del sector, los comunicados de prensa y las historias de los medios de comunicación tradicionales pueden ser recursos valiosos para determinar el estado financiero actual y las perspectivas de futuro de cualquier empleador potencial.

Elije el momento adecuado para negociar. Si bien es posible que te pregunten al principio de una entrevista de trabajo por tus expectativas salariales, sé prudente. Es posible negociar aunque tu expectativa salarial sea superior a lo que el empleador está dispuesto a pagar. Es fundamental mantener algunas de tus expectativas hasta que sepas definitivamente que te van a ofrecer el trabajo. Una vez que esto se confirme, se abrirá la puerta a una negociación productiva.

Por lo tanto, una vez sepas que te van a seleccionar para el empleo, es un buen momento para negociar el salario. Cuanto más investigues sobre el valor de alguien como tú en el mercado laboral, así como sobre la situación financiera de un posible empleador, más posibilidades tendrás de llegar al máximo de su oferta.

Con nuestra calculadora salarial no podría ser más fácil conocer los salarios medios para el trabajo que tienes en la actualidad, o el trabajo que realmente deseas. Conoce el salario que podrías esperar: Calculadora salarial. Solo tienes que seleccionar un puesto de trabajo, una ubicación y hacer clic en buscar, y te ofreceremos una información salarial completa que incluye rangos salariales, compensación total en efectivo y variaciones por empresa.


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