Cómo crear una estrategia de liderazgo en costes
Ofrecer productos al menor coste disponible es una estrategia que las empresas suelen utilizar para estimular el crecimiento. Una empresa es más competitiva cuando puede ofrecer sus productos a un precio más bajo. Para hacer esto, una organización necesita desarrollar una estrategia de liderazgo en costes. En este artículo, analizaremos qué es el liderazgo en costes y cómo desarrollar una estrategia eficaz.
¿Qué es una estrategia de liderazgo en costes?
El liderazgo en costes ocurre cuando una empresa es líder en la categoría de precios bajos. Para lograr esto con éxito sin recortar drásticamente los ingresos, una empresa debe reducir los costes en todas las demás áreas del negocio, como marketing, distribución y empaquetado. Una estrategia de liderazgo en costes es el plan de una empresa para convertirse en líder en costes en su categoría o mercado.
Beneficios de ser un líder en costes
Son muchos los beneficios de ser un líder en costes. Los líderes en costes pueden cobrar la cantidad más baja por un producto sin dejar de ser rentables. Otras empresas pueden tener que vender sus productos con pérdidas para competir con los precios de un líder en costes.
Los líderes en costes también pueden soportar las recesiones mejor que los competidores porque tienen experiencia en atraer a los consumidores teniendo en cuenta los presupuestos. Una empresa con costes operativos muy bajos podría pasar más tiempo sin lograr los objetivos de ventas que una empresa con costes altos.
Además, los líderes en costes pueden ser más flexibles. Dado que sus costes son bajos, pueden descontar los precios con más frecuencia o potencialmente probar otras ofertas de productos que otras empresas podrían no poder hacer. Es probable que las empresas con flexibilidad atraigan una base de clientes mayor.
Si bien hay muchos beneficios de ser un líder en costes, también debe tenerse en cuenta que elegir una estrategia de liderazgo en costes puede ser arriesgado. A diferencia de ofrecer productos superiores o atractivo de marca, el mayor valor para los consumidores de una empresa con liderazgo en costes tiende a ser un precio bajo. Por lo tanto, si un competidor puede reducir más los costes, representará una amenaza sustancial para la base de consumidores de una empresa.
Diferencia entre liderazgo en costes y liderazgo en precios
A veces, las personas usan los términos liderazgo de costes y liderazgo de precios de manera intercambiable, pero estas palabras no se refieren al mismo principio. El liderazgo en costes significa tener el coste operativo más bajo en una industria y mercado. El liderazgo de precios significa tener el precio más bajo. Con mucha frecuencia, una empresa que es líder en costes también es líder en precios.
A veces, una empresa líder en precios elige tener los precios más bajos a toda costa y, como resultado, puede ser menos rentable. Por ejemplo, las grandes empresas en línea a veces venden artículos con pérdidas o con un pequeño margen de beneficio para mantener los precios más bajos en algunos de sus productos y ganar una mayor participación de mercado. Estas empresas serían líderes en precios pero no líderes en costes.
Otras empresas podrían tener costes operativos más bajos y optar por vender productos por márgenes más altos para obtener más ganancias. Estas empresas se considerarían líderes en costes pero no líderes en precios. Sin embargo, es muy común que el liderazgo de precios y el liderazgo de costes se superpongan en una empresa que fabrica al coste más bajo y ofrece el precio de categoría más bajo.
Cómo convertirse en un líder en costes
La mayoría de los líderes en costes confían en una variedad de estos métodos al mismo tiempo para mantener sus costes operativos extremadamente bajos y mantener su estatus de liderazgo en costes. Las formas de convertirse en un líder en costes incluyen:
- Incrementar la escala de producción
- Implementando tecnología avanzada
- Abastecimiento de materias primas
- Mejorando la eficiencia
- Limitar productos y servicios
1. Aumento de la escala de producción
Escalar una empresa puede tener un impacto significativo en su capacidad para convertirse en líder en costes. El escalamiento ocurre cuando una empresa reduce costes al aumentar el volumen de materiales. Por ejemplo, si una empresa compra una gran cantidad de tela en lugar de solo la cantidad que necesita, la empresa puede reducir el coste de los productos con un precio por metro más bajo.
Escalar el negocio ayuda a asegurar pedidos más grandes de materias primas y suministros, lo que puede reducir aún más el coste de los bienes. También le da a una empresa más poder sobre los proveedores, ya que los pedidos de la empresa representarán una mayor parte de las operaciones comerciales del proveedor.
Escalar un negocio también lo aísla de la competencia. Los líderes de costes que escalan tienden a tener más poder de negociación, más flexibilidad con los precios y la capacidad de resistir la competencia de manera más efectiva.
2. Implementación de tecnología avanzada
Crear o invertir en tecnología innovadora puede ayudar a las empresas a convertirse en líderes en costes. A veces, una empresa puede reducir los costes mediante la creación de una tecnología que puede fabricar más productos por hora, limitar la cantidad de empleados necesarios para la producción o proporcionar algún otro beneficio a la eficiencia del proceso.
Patentar una tecnología única también garantizará que otras empresas, incluidos los competidores, no puedan utilizarla para su propio beneficio. Una empresa también podría vender su tecnología patentada más adelante para generar más ingresos.
A veces, los programas de software ya existentes pueden beneficiar a las empresas al ahorrar tiempo o reducir costes. Si el programa puede reducir la cantidad de empleados que una empresa necesita en el proceso operativo o la cantidad de errores en el proceso de producción, podría valer la pena la inversión. A medida que las empresas crecen, es natural intentar encontrar formas de optimizar los procesos a lo largo del camino.
3. Abastecimiento de materias primas
Comprar materias primas para el proceso de fabricación puede resultar caro porque el proveedor también aumenta sus precios para obtener beneficios. Si es posible, obtener materias primas y reducir la dependencia de productos de terceros puede reducir los costes operativos.
El abastecimiento de materiales directamente también le da a una empresa la capacidad de abastecer a otras empresas. Si el suministro de materia prima de una empresa supera en gran medida sus necesidades, puede revenderlo a otros fabricantes a un precio de mercado como otra fuente de ingresos.
4. Mejora de la eficiencia
El aumento de la eficiencia a menudo se puede traducir en ahorros de costes operativos para las empresas. Un ejemplo de esto es utilizar software para reducir la cantidad de personas necesarias para trabajar en el proceso, lo que reduciría los pagos salariales.
Sin embargo, la reducción de empleados no es la única forma de mejorar la eficiencia y reducir los costes. Tiempos de fabricación más rápidos para pedidos personalizados significa que una empresa podría cobrar más por un servicio rápido, aunque una empresa no tenga que pagar tanto por la electricidad y los gastos relacionados para fabricar un producto. Una mejor eficiencia también puede ayudar a las empresas que no tienen productos personalizados.
5. Limitación de productos y servicios
Una estrategia para ostentar el liderazgo en costes es que una empresa limite sus productos y servicios. Al tener menos productos para fabricar y vender, esa empresa puede concentrar más esfuerzos en unos pocos productos o servicios altamente rentables. Esto hace que sea más fácil y probable que esa empresa pueda escalar sus operaciones y obtener los costes más bajos en materias primas y otros suministros.
Cómo desarrollar una estrategia de liderazgo en costes
Desarrollar una estrategia de liderazgo en costes eficaz requiere tiempo, investigación y perseverancia. Es probable que los funcionarios de una empresa necesiten actualizar su estrategia de liderazgo en costes con regularidad para tener en cuenta los aumentos de precios en la mano de obra y las materias primas, los cambios en el mercado y los nuevos competidores. Aquí hay una guía práctica para crear una estrategia de liderazgo en costes:
- Analizar operaciones existentes.
- Investiga a los competidores.
- Identificar estrategias para reducir costes.
- Mantenga un registro del progreso.
1. Analizar las operaciones existentes
Primero, evaluar las operaciones existentes de la organización. Es importante conocer los costes exactos de cada material que compra la empresa y la mano de obra, la administración y el software que se utilizan en la producción de bienes y servicios. Esto debe incluir los costes que pueden haberse pasado por alto, como el software de facturación, las suscripciones de revisión gramatical y el software de procesamiento de textos. Si la empresa necesita el gasto para crear sus productos, esos costes deben contabilizarse en los precios de venta.
2. Investigar a los competidores
A continuación, investigar a fondo a los competidores. Las empresas deben averiguar todo lo que puedan sobre los procesos y costes de otras empresas para poder identificar a los competidores. Evaluar las operaciones de un competidor puede ayudar a una empresa a mejorar sus propios costes o procesos, incluso si no se convierte en líder en costes.
3. Identificar estrategias para reducir costes
Finalmente, identificar estrategias que puedan ayudar a reducir los costes y desarrollar planes de acción para implementar estas estrategias en las operaciones de la empresa. Esto podría incluir hacer un seguimiento con los proveedores, crear pedidos de suministros más grandes e introducir nueva tecnología en el negocio.
4. Realizar un seguimiento del progreso
A medida que los líderes de la empresa implementan estrategias de liderazgo en costes, deben encontrar formas de medir y monitorear el progreso. El liderazgo en costes es un proceso y muchas empresas repiten estos pasos con cierta regularidad.
Cómo crear una estrategia de liderazgo en costes puede ser la pregunta del millón para las empresas. Utilizar el camino adecuado puede proporcionar la ventaja que el negocio necesita frente a sus competidores.