¿Qué es un salario competitivo?
Uno de los factores más importantes que un candidato considera al solicitar un trabajo es el salario. Sin embargo, algunas empresas solo escriben “salario competitivo” en sus puestos de trabajo, lo que puede resultar confuso. Comprender el significado de un salario competitivo puede ayudarte a negociar salarios más altos antes de aceptar un trabajo.
En este artículo explicamos qué es un salario competitivo y cómo negociar ofertas salariales.
¿Qué es un salario competitivo?
Un salario competitivo se refiere al pago regular que recibe un empleado de un trabajo que es comparable a la cantidad que otras personas reciben de empresas similares con el mismo título de trabajo. El salario competitivo incluye el valor general que recibe un empleado, como beneficios, comisiones y bonificaciones. En lugares donde el salario promedio por un determinado trabajo es bajo, muchos empleadores tienden a compensar ofreciendo mejores incentivos para atraer a más candidatos y retener a los empleados actuales.
Por ejemplo, a algunos trabajos manuales, como los empleados de la construcción, a menudo se les ofrece seguro y pago por condiciones de vida peligrosas junto con sus salarios regulares. A las personas que trabajan en turnos nocturnos también se les ofrece a menudo un pago diferencial nocturno y un mejor seguro médico. Algunos empleados en ventas tienen un salario base bajo, pero reciben comisiones más altas cada vez que realizan una venta.
Hay muchos factores que afectan el valor de un salario competitivo, incluida la ubicación geográfica, el coste de vida promedio, la oferta y la demanda, el tipo de profesión y el estado de la economía. Las personas que viven en áreas rurales donde la oferta y la demanda son mucho más bajas y el coste de vida es menos caro tienden a tener una tasa de salario más baja en comparación con quienes viven en áreas urbanas y ciudades importantes.
Consejos para negociar un salario competitivo
Negociar una mejor compensación puede ser una tarea desafiante, pero si estás preparado, tienes más posibilidades de obtener un resultado positivo. Aquí hay algunos consejos que debes tener en cuenta al considerar negociar un salario más competitivo:
- Aprende a hacer preguntas
- Practica el habla
- Cultiva una actitud positiva
- Conocer tu valía
- Se cortés pero firme
- Estar preparado para rechazar
Aprende a hacer preguntas
Una forma de prepararse para negociar con un empleador es aprender a hacer las preguntas correctas. Esto es importante para obtener más detalles sobre la empresa que necesitarás más adelante cuando comiences a solicitar un salario más alto.
En la mayoría de las entrevistas de trabajo, el empleador les pide a los solicitantes preguntas e inquietudes que quieran plantear. Esta es una oportunidad perfecta para conocer más sobre el empleador y el trabajo en sí. Hacer preguntas de diagnóstico ayuda a comprender la situación y la probabilidad de recibir tu compensación ideal.
Practica el habla
El arte de la negociación radica principalmente en la capacidad del negociador para entablar una conversación convincente. Es común sentirse nervioso al hacer negociaciones, especialmente si no estás acostumbrado. Para aliviar la tensión, asegúrate de practicar bastante antes de ir a una entrevista.
Puedes practicar la negociación con un amigo o mirándote en un espejo para desarrollar tu confianza. La mejor manera de practicar las habilidades de conversación y negociación es observando y negociando en un mercado o tienda. De esta manera, podrás experimentar de primera mano un escenario real en el que las personas intentan tener una conversación de negocios y posiblemente llegar a un acuerdo.
También puedes tomar notas sobre posibles preguntas y respuestas que pueda darte al empleador durante el proceso de negociación.
Cultiva una actitud positiva
Desarrollar una actitud positiva puede tener grandes efectos en las conversaciones de negociación. Mostrar la voluntad de comprometerse con la otra parte puede dar la impresión de que eres capaz de seguir negociando sin renunciar demasiado a tu solicitud hasta que ambas partes lleguéis a un acuerdo aceptable.
Es muy importante proyectarle al empleador que la negociación no solo es beneficiosa para ti, sino también para la empresa para crear un entorno de trabajo positivo en el que el crecimiento profesional y empresarial tenga una mayor probabilidad de tener lugar.
Conocer tu valía
Al negociar, el valor que solicitas debe ser correspondido con un valor igual o superior para llegar a un acuerdo con la otra parte. Eso significa que deberás tener buenas habilidades para ofrecer y obtener lo que deseas en la negociación.
Es posible que debas evaluar tus habilidades y credenciales para determinar qué puedes ofrecer a tu empleador. El valor para obtener de la negociación salarial con un empleador depende de tu formación académica, años de experiencia en el campo y habilidades técnicas y sociales. Cuanto mayor sean los posibles ingresos que puedas generar para una empresa, mayor será tu valor en el mercado.
Se cortés pero firme
Una de las cosas con las que debes tener cuidado durante las negociaciones es la elección de palabras. Ser demasiado confiado y arrogante puede desanimar fácilmente a la otra parte, lo que puede tener un resultado negativo.
Las personas tienden a ser más agradables cuando se sienten respetadas y seguras en lugar de sentirse atacadas o empujadas hacia un acuerdo. Trata de elegir palabras que sean atractivas y cooperativas. Si bien es importante ser considerado al negociar, recuerda que estás tratando de convencerlos de que estén de acuerdo con tus términos. Por ello, es recomendable ser firme con tu solicitud sin ser agresivo o irrespetuoso.
Estar preparado para rechazar
Una negociación significa conversar con alguien cuyos objetivos o intereses no están perfectamente alineados con los tuyos hasta que ambas partes llegáis a un acuerdo aceptable mediante la negociación. No todas las negociaciones terminan bien. Cuando eso suceda, estate preparado para rechazar una oferta, de lo contrario, tendrás que aceptar cualquier oferta que recibas.
Cómo negociar el salario que quieres
Sigue estos pasos antes y durante el proceso de negociación:
- Evalúa las habilidades que te hacen valioso
- Conoce el salario medio del mercado
- Conoce los antecedentes de la empresa
- Cuéntales tus expectativas
- Empieza a negociar con la otra parte hasta llegar a un acuerdo
- Asegúrate de que todo esté en el contrato
1. Evalúa las habilidades que te hacen valioso
Antes de ir a una reunión de negociación salarial, asegúrate de tener una lista de lo que puedes ofrecerle al empleador. Es mejor tomar nota de tus logros sustanciales y tangibles para que tengas un activo importante para negociar más adelante.
También puedes presentar las habilidades que has desarrollado que son apropiadas para el trabajo. Las habilidades técnicas relevantes tienen un gran valor en los negocios. También puedes incluir tus logros académicos o certificados de formación para aumentar tu valor.
Considera la posibilidad de recopilar tus materiales en un documento que puedas entregar en la reunión de negociación.
2. Conoce el salario medio en el mercado
Descubre cuál es el salario competitivo en tu campo para saber si una oferta está a la par con el mercado o no. Consulta las ofertas salariales en los puestos de trabajo en línea para conocer el valor de mercado actual de tu profesión. También puedes pedirles a tus amigos o cualquier persona que conozcas en la industria que verifique los salarios.
Recuerda que el salario competitivo varía según la ubicación geográfica y otros factores que afectan la tasa salarial.
3. Conoce los antecedentes de la empresa
Es bueno saber si la empresa es capaz de proporcionarte lo que pides. Las pequeñas empresas a menudo tienen mucho menos que ofrecer que las grandes corporaciones. Algunas empresas son generosas con sus empleados y otras cumplen pero son ahorrativas. Por eso es recomendable investigar la empresa. También debes considerar cómo tratan a sus empleados y qué tipo de beneficios suelen otorgar para saber cómo seguir adelante con tu solicitud en la negociación.
4. Cuéntales tus expectativas
Si no estás satisfecho con una oferta de salario o estás tratando de aumentar tu compensación actual, dile al empleador lo que estás buscando en un trabajo mientras expresas una fuerte intención de trabajar en la empresa. El objetivo es hacerles sentir que estás deseando trabajar con ellos, pero que no estás satisfecho con lo que ofrecen.
5. Empieza a negociar con la otra parte hasta llegar a un acuerdo
En este paso es cuando tu lista de habilidades y credenciales será útil. Puedes presentar el documento que has elaborado y explicar el valor que ofreces a la empresa. Recuerda ser considerado con lo que pueden ofrecer basándote en la investigación de la empresa y mantén un tono positivo y educado.
6. Asegúrate de que todo esté en el contrato
Sigue negociando hasta que ambas partes estéis satisfechas. Una vez que llegues a un acuerdo, asegúrate de que todas las partes firmáis un contrato y verifica que todo lo acordado en la negociación figura en el documento antes de firmarlo.
Y tú, ¿crees que cuentas con un salario competitivo?