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Directeur Commercial 

Rattaché directement au directeur général de l’entreprise, le directeur commercial se charge de mettre en œuvre la stratégie commerciale de cette dernière et d’encadrer ses équipes de vente, ce qui lui vaut aussi parfois le qualificatif de Directeur des Ventes.

Activités du Directeur Commercial

Définir la politique de prix et le plan d’action commercial, positionner l’entreprise sur son marché ou trouver sans cesse de nouveaux moyens d’augmenter la base de prospection de cette dernière, la mission stratégique du directeur commercial est essentielle pour la société qui l’emploie.

Après avoir élaboré la stratégie commerciale de l’entreprise, en collaborant étroitement pour cela avec le directeur marketing, le Directeur des Ventes se chargera ensuite d’organiser les activités de ses équipes de vente. Manager hors-pairs, il pilote et coordonne les actions de ses équipes commerciales, qu’il s’agisse d’évaluer leurs performances individuelles ou d’accompagner le développement des compétences de ses collaborateurs.

Doté d’une grande connaissance du secteur et de solides compétences en techniques de vente, le directeur commercial demeure avant tout un commercial qui s’attachera à faire profiter ses équipes de son expérience et de son réseau acquis au fil des ans. Il pourrait même, si l’entreprise ne possède pas en son sein de commercial grands comptes, endosser les responsabilités de celui-ci tout en intervenant personnellement sur les dossiers sensibles gérés par ses équipes de vente ou sur les éventuels litiges commerciaux.

Bras droit du directeur général, il assure également le reporting des activités commerciales de l’entreprise et assiste son supérieur hiérarchique dans la présentation des résultats auprès du conseil d’administration. Au besoin, il se chargera alors de réorienter si nécessaire le plan d’action commercial.


En savoir plus sur le métier de Directeur Commercial 

Compétences techniques du Directeur Commercial 

  • Parfaite maitrise des techniques de vente et de négociation
  • Connaissance des techniques de prospection
  • Maitrise des outils de sales reporting
  • Maitrise des outils de sales reporting

Compétences comportementales du Directeur Commercial 

  • Compétences managériales et leadership 
  • Aisance relationnelle et charisme
  • Résistance au stress 
  • Capacités de prise de décision rapide

Formation pour être Directeur Commercial 

Les Directeurs Commercial ont presque tous obtenu un diplôme de niveau Bac+5 auprès d’une grande école de commerce ou un Master spécialisé en commerce. Cependant, comme pour de nombreux postes de direction, le diplôme ne fait pas tout et une solide expérience, acquise en gravissant peu à peu les échelons, est généralement requise pour ce poste.


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Vous avez le sens du commerce et de la négociation, sans pour autant avoir l’expérience nécessaire pour devenir directeur commercial ? Découvrez d’autres métiers du secteur commercial tels que Responsable Grands Comptes, Ingénieur commercial ou Directeur des Ventes.

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