La négociation salariale est un moment clé dans votre carrière professionnelle. C’est l'occasion de faire reconnaître vos compétences, votre contribution et vos aspirations. Pour maximiser vos chances de succès, il est essentiel de bien vous préparer, de choisir le bon moment et de mener la négociation de manière stratégique. Voici une méthode en trois étapes pour réussir votre négociation salariale.
La préparation est la clé d'une négociation salariale réussie. Il ne s'agit pas simplement de connaître le montant que vous souhaitez, mais de pouvoir justifier cette demande avec des arguments concrets.
Faire des recherches sur le marché : Avant de demander une augmentation, il est important de connaître la fourchette salariale pour votre poste, secteur et localisation géographique. N'hésitez pas à contacter nos consultants, qui pourront vous fournir des informations précises et des données fiables issues de nos études de rémunération. Vous pouvez également utiliser des outils en ligne tels que Glassdoor et LinkedIn. Ces informations vous permettront de savoir si votre demande est réaliste (1).
Analyser votre propre performance : Faites un bilan de vos réalisations, des objectifs atteints et des responsabilités que vous avez assumées. Mettez en avant les projets sur lesquels vous avez eu un impact significatif. Si possible, quantifiez vos résultats pour montrer de manière objective votre valeur ajoutée (2).
Anticiper les objections : Il est probable que votre manager exprime des réserves ou des questions concernant votre demande. Préparez des réponses aux objections les plus courantes, comme « le budget est serré » ou « nous avons d’autres priorités en ce moment ». Vous pouvez, par exemple, souligner que le coût d'une augmentation est inférieur à celui d’un recrutement ou d’une formation (3).
« Il ne faut pas négliger la préparation ! Une négociation réussie, c'est 80 % de préparation et seulement 20 % d'improvisation. Il est important de bien connaître sa valeur sur le marché et de préparer ses arguments. » Rosana DI PIETRO, Consultante RH, Coach Professionnelle & Formatrice RDP CONSEIL.
Retrouvez les conseils de notre experte dans l’épisode 7 de notre podcast Coach & Moi, sur la thématique 4 conseils pour réussir sa négociation salariale.
Éviter les périodes de tension économique : Si votre entreprise traverse une période difficile, il est peu probable que votre demande d'augmentation soit bien accueillie. Attendez que la situation se stabilise et que des signes de reprise soient visibles avant d’entamer la discussion (4).
Profiter des moments clés de votre carrière : Les périodes de bilan, d’entretien annuel ou post-achèvement d’un projet important sont des moments opportuns pour aborder le sujet. Ces événements marquent des moments où votre contribution est évaluée, ce qui rend la demande d’augmentation plus légitime (5).
Observer le climat interne : Soyez attentif-ve à l’ambiance générale et aux discussions informelles. Si des collègues ont récemment obtenu des augmentations ou des promotions, cela peut indiquer un moment favorable pour vous. De plus, soyez à l’écoute de l’état d’esprit de votre supérieur hiérarchique : choisir un moment où il est plus réceptif peut faire la différence (6).
Une fois bien préparé-e et après avoir choisi le bon moment, il vous reste à aborder la négociation elle-même de manière stratégique.
Être clair-e et direct-e : Allez droit au but et exprimez clairement vos attentes salariales. Donnez un chiffre précis, basé sur vos recherches et vos réalisations. La clarté de votre demande montre votre sérieux et votre professionnalisme (7).
Être flexible : Ne vous concentrez pas uniquement sur le salaire de base. Si votre employeur ne peut pas accorder une augmentation immédiate, explorez d’autres pistes comme des avantages supplémentaires (bonus, formations, jours de télétravail, etc.) ou un plan d’augmentation échelonné. Cela montre que vous êtes prêt-e à discuter et à trouver une solution qui satisfait les deux parties (8).
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Garder une attitude positive : Même si la négociation ne tourne pas à votre avantage immédiatement, restez professionnel-le et ouvert-e. Montrez que vous êtes prêt-e à continuer à donner le meilleur de vous-même et que vous êtes disposé-e à réévaluer la question à un moment ultérieur. Cela laisse une impression favorable à long terme et augmente vos chances pour une future négociation (9).
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Les équipes de LHH Recruitment Solutions sont à vos côtés tout au long de votre carrière afin de vous accompagner pour trouver le poste qui vous correspond. Quel que soit votre secteur, nos consultants spécialisés pourront vous guider : contactez-nous !
(1) Glassdoor, Les salaires en France
(2) Cadremploi, Comment négocier son salaire : 6 arguments imparables
(3) Forbes France, Comment bien négocier une augmentation de salaire
(4) Le Figaro, Salaires, Quand et comment négocier ?
(5) Harvard Business Review, Timing Is Everything in Salary Negotiations
(6) Monster, Les meilleurs moments pour demander une augmentation
(7) L'Express, Négocier son salaire : les erreurs à éviter
(8) Indeed, Comment négocier un salaire : guide et conseils
(9) Capital, Les clés d'une bonne négociation salariale
