Account Manager - Diabetes Care - Lazio

Per Theras, azienda italiana leader nello sviluppo e nella commercializzazione di tecnologie d'avanguardia per il trattamento e il monitoraggio di patologie croniche come diabete e dolore cronico, siamo alla ricerca di un Account Manager per la regione Lazio.

Responsibilities

Nello specifico, si occuperà principalmente di:

Strategie di Vendita: Pianificare e implementare strategie di vendita orientate al mercato di riferimento, promuovendo soluzioni personalizzate e ad alto valore aggiunto.

Mappatura Clienti: Identificare opportunità di business attraverso una mappatura strutturata di clienti attivi e potenziali (ospedali, ASL, Regioni) e delle gare pubbliche in programma nella zona di competenza.

Negoziazione con i Payor: Negoziare con i payor, con focus su accordi quadro e strategie di valore per l’azienda.

Monitoraggio della Concorrenza: Monitorare costantemente l’attività della concorrenza e proporre azioni tattiche per contrastarne l’impatto.

Gestione Relazioni con il Sistema Sanitario: Coordinare e gestire i rapporti con le amministrazioni sanitarie locali, facilitando il dialogo tra l’azienda e i referenti amministrativi, clinici e decisori del sistema pubblico.

Gestione Gare d’Appalto: Collaborare con l’ufficio Tender & Sales Administration per la gestione completa del ciclo di gara, dalla preparazione dell’offerta fino alla ricezione dell’ordine.

Analisi e Reporting: Elaborare report periodici con analisi dettagliate di dati commerciali e tecnici, fornendo alla Direzione informazioni strategiche per il miglioramento delle performance di vendita e la definizione di nuove opportunità di sviluppo.

Partecipazione a Eventi: Rappresentare l’azienda in congressi, fiere di settore ed eventi istituzionali per promuovere l’immagine e i prodotti aziendali.

Formazione e Supporto Tecnico: Partecipare a corsi di formazione e aggiornamento, mantenendo un elevato livello di competenza tecnica e commerciale. Potrà, se necessario, fornire supporto tecnico-scientifico agli stakeholder attraverso presentazioni e incontri mirati, gestendo sessioni di training tecnico e consulenze personalizzate per il personale medico-sanitario e per gli utilizzatori finali dei dispositivi. 

Your Profile

Esperienza: Comprovata esperienza in ruoli commerciali all’interno di aziende del settore medical device.

Competenze Commerciali: Forte orientamento alla vendita, capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse con interlocutori istituzionali.

Conoscenza del SSN: Approfondita conoscenza del funzionamento del Sistema Sanitario Nazionale e delle dinamiche relative agli appalti pubblici.

Competenze Relazionali: Ottime doti di relazione e comunicazione per interfacciarsi con una molteplicità di stakeholder (clinici, amministrativi, decisori).

Orientamento al Risultato: Proattività e capacità di pianificazione strategica delle attività commerciali.

Competenze Informatiche: Elevata capacità di utilizzo di strumenti informatici, software e applicazioni mobile.

Disponibilità: Capacità di programmare il lavoro e gli spostamenti, con disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato (oltre il 75%).

Preferenza: Residenza o domicilio in Lazio.