Sell Out Manager - Centro Sud - HVAC

Per multinazionale Leader del mondo HVAC sono alla ricerca di una persona capace di gestire il sell out sui grossisti del centro sud Italia. La figura potrà essere basata sull'intero territorio e farà riferimento all'ufficio di Roma.

Responsibilities

A diretto riporto riporto del Manager di funzione la mission del ruole è assicurare il sell out dei prodotti dai magazzini dei clienti (grossisti e wholesalers) attraverso attività promozionali specificihe e creando nella filiera gestita una cultura di costante supporto e collaborazione favorendo una relazione continua e stabile tra il personale di vendita dei grossisti e le agenzie partner. In dettaglio dovrà curarsi di:

• Definizione sulla base delle politiche commerciali e degli obiettivi condivisi con il Department Manager i piani di azione relativi ad attività di promozione e di supporto dei punti vendita della distribuzione della propria area di competenza (grossisti);
• Implementare le attività pianificate creando il materiale informativo e formativo rilevante, reperendo gadget promozionale, progettando nel dettaglio ciascuna attività;
• Garantire la corretta mappatura dei Clienti strategici, tramite la raccolta di informazioni sul campo e l’identificazione di opportunità di business, in termini di priorità e punti vendita su agire in maniera dedicata;
• Definire adeguate attività formative ed informative, di stimolo allo sviluppo del business, specifiche e custom per i Clienti strategici, interpellando proattivamente Area Manager e Agenzie di riferimento;
• Pianificare in maniera tempestiva le attività custom definite, in stretta collaborazione con gli Area Manager e le Agenzie;
• Definire in stretta collaborazione con il Manager metriche e KPI applicabili alle diverse tipologie di azioni, sia specifiche e custom che diffuse e regolari;
• Alimentare tramite strumenti dedicati e Dashboard l’aggiornamento costante del monitoraggio dei KPI, in maniera proattiva;
• Elaborare e presentare proattivamente i dati dal monitoraggio proponendo azioni correttive o di rafforzamento coerenti;
• Erogare in affiancamento ad Agenzie ed Area Manager attività di formazione e informazione dedicate al personale dei Wholesaler;
• Garantire un’adeguata presenza diretta nella rete, tramite interazioni costanti sia con le Agenzie che con il personale di riferimento dei Wholesaler, sia ad alto livello che a livello operativo;
• Stimolare un frequente rapporto tra le Agenzie e i Wholesaler.

Your Profile

La persona ideale deve aver maturato una professionalità in ambito Promotion/Sales/Merchandising all'interno del comparto HVAC in ruoli come Sales Representative, Personale di Vendita, Banconista di almeno 3 anni in ambito HVAC, Eldom e similari.

E' essenziale la volontà di poter coprire un vasto territorio con trasferte costanti (2 pernotti a settimana) operando in full remote su tutto il territorio.

La persona dovrà essere in grado di adattarsi a metodologie e approcci tipici di un contesto multinazionale in cui intraprendenza e affidabilità sono due dei valori più apprezzati.